从“撒网打鱼”到“上网卖鱼” 看君山渔家女的电商转型路

湖南日报·新湖南客户端 2020-10-26 20:20:52

湖南日报·新湖南客户端通讯员何瑶

“欢迎来到胖姐的直播间，想看产品的，可以点小黄车进去看，有不了解的可以发文字过来，胖姐给你们讲解!”熟练的打招呼、流利的介绍、胖胖的身躯、和蔼可亲的笑脸，10月23日，渔家女刘晓云正在自己的抖音直播间和粉丝们进行互动。很难想象在4个月前，她对网络直播还一窍不通。

在君山区钱粮湖镇六门闸社区，41岁的“胖姐”刘晓云如今可是群众眼中“网红”。昔日传统的“门店揽客”到现在的“电商转型”奔小康，刘晓云在短时间内完成了“卖鱼女”到“网红主播”的角色转换。

“胖姐”家祖祖辈辈都在洞庭湖上讨生活。从14岁起，她便跟随父亲、哥哥下海，开启了捕鱼生活。长江禁捕退捕政策实施后，“胖姐”一家转型销售生态鱼制品，开了一家“胖姐风干鱼店”。今年年初，受疫情影响，六门闸鱼制品销售一路下滑，为维持生计，“胖姐”到处寻找销路。

“在电商平台上，只要你的产品足够好，不愁卖不出去”。广州从事计算机行业的弟弟鼓励姐姐尝试 “触网”转型。“胖姐”说干就干，今年6月，她在抖音注册账号，正式开通直播间卖鱼。

然后，直播之路远比想象中艰难。不知道网络和直播为何物的公公第一个就反对。“你一天天有那些时间来拍照片、玩手机，还不如多剖两条鱼!”而丈夫、请来的工人，也不习惯被拍照、直播。有一次，应直播间网友要求，“胖姐”想把镜头放在正在剖鱼丈夫面前，被他一下把手机支架摔出了好几米远。“胖姐”不知道该如何解释，也不知道这样的直播，到底能不能给自己和家人带来收益，只是固执又沉默的一次一次将镜头再摆好。

时间一天天过去，这个“不太会说话的主播”直播间里，最开始进来的粉丝都默默地看着，偶尔才发几条消息。到后来，越来越多的提问在直播间里刷了屏，“胖姐”在互动区回复粉丝，但一下子就被后面的消息刷了过去了。观看人数虽然很高，但实际下单量寥寥无几。“我不太熟悉后台操作，有的时候就跑单了，所以我必须要掌握更多直播知识。”

为了让直播更专业，今年8月，社区推荐“胖姐”参加了君山区首个“百村千人”直播带货人才培训班，短视频制作、直播实操、案例分析……培训课上满满的干货，让“胖姐”掌握了不少技巧。8月20日，一条风干鱼制作的短视频，一天之内获得3.5万点赞，也为“胖姐”涨粉8000人。现在，胖姐的抖音号拥有4.5万粉丝，视频总播放量超过100万人次。

胖姐坚持每天直播。她人在哪儿，直播间就播到哪儿。上午出去买鱼，中下午杀鱼打包，甚至是吃饭聊天，全都在直播，甚至有时候一天连续直播9个小时。去鱼鳞，挑内脏，吹湖风，风干鱼制作所有流程都在直播间看得清清楚楚，直播间的成绩也一天天稳步增长。9月份她的直播到订单近1000单，销售额超过了20万元。

“在未‘触网’前，由于六门闸风干鱼销售渠道单一，只能进入各地门店销售，门槛高，但利润不高，现在通过网络直销发货，收入大幅增加了。”钱粮湖镇六门闸社区支书王文东说，在胖姐等人的带动下，社区里涌现了一大批从事直播销售的上岸渔民。截止到目前，六门闸社区从事直播带货的上岸渔民达12户，今年鱼制品网络销售额已达150万元，帮助30多人解决了就业问题。

责编：王相辉

来源：湖南日报·新湖南客户端

版权作品，未经授权严禁转载。湖湘情怀，党媒立场，登录华声在线官网www.voc.com.cn或“新湖南”客户端，领先一步获取权威资讯。转载须注明来源、原标题、著作者名，不得变更核心内容。

我要问