1200年前，有一群匠人聚集在长沙北部的铜官和石渚一带，他们不仅精通陶瓷制作，还擅长绘画、书法与诗歌创作。更为重要的是，他们懂得贸易、善于交流，通过海上丝绸之路，将自己的产品远销埃及、肯尼亚等20多个国家和地区，成就了名誉海内外的“中国制造”。

长沙窑绿釉碗

那么，他们究竟是如何做到的呢？随着考古发掘的深入，答案逐渐清晰起来。千年前的生活场景如画卷般徐徐展开：窑工们砍柴烧瓷，火焰映天；阿拉伯商船在海上破浪前行；石渚草市（草市即自发形成的民间集市）里，各种方言交织，交易吆喝声此起彼伏……

长沙窑青釉褐绿红彩残片

千年前上演“技术革新”

长沙窑窑址位于长沙市望城区铜官镇一带，因此又称铜官窑，9世纪时，以“石渚”之名广为世人所知。它初兴于八世纪末，鼎盛于九世纪，衰弱于唐末五代时期。直到20世纪50年代，人们通过文物考古工作，才重新让长沙窑遗址穿过历史尘埃，迎来了新生。

时间回溯至1200多年前，当时由于战乱，长安逐渐衰败，导致黄河流域的人口大量南迁。许多窑工来到湘江边铜官至石渚湖一带，发现这里的黏土非常适合制陶，于是便在此安家，并将唐三彩工艺带到了这里。这些从北方来的窑工给长沙窑带来了新技术和新理念，他们将铁、铜等呈色剂掺入釉中，配置成色彩丰富的釉彩料。通过精准控制窑温，瓷器上便能呈现褐、绿、酱、铜红等一种或多种色彩。这样一来，长沙窑便打破了当时“南青北白（南边做青瓷为主，北边做白瓷为主）”的传统，为中国的陶瓷世界带来了五彩斑斓的新面貌。

然而，长沙窑的匠师们并不满足于此。他们还成功烧制铜红釉，开创了褐斑模印贴花技术，使用花鸟人物画来装饰瓷器。更为浪漫的是，考古专家在多次考古发掘中，发现长沙窑瓷器上写着百余首诗歌，这些诗歌大多数未被《全唐诗》收录，非常珍贵。这一发现，不仅展现了唐代民间文学的繁荣景象，也开创了以诗文书法装饰瓷器的先河。这个新奇创意不错吧？

你看，当时的古人就明白，长沙窑要发展繁荣，必须要形成自身特色，走一条“人无我有，人有我优”的发展道路呢！

青釉褐色点彩双系罐

既是匠人，也是“带货主播”

想象一下，如果古代的长沙窑匠人穿越到现代，他们可能会成为最火的“带货主播”。因为在那个年代，他们就已经懂得如何通过巧妙的营销手段来推广自己的产品。

长沙窑的匠人不仅技艺高超，还深谙销售之道。他们在瓷器上直接做起“广告”，用文字标出“绝上”“美酒”“郑家小口，天下有名”等广告语，这就像现代直播中的“买它”一样直接有效。

你知道吗？古代有个制度叫“物勒工名”，起初是官府用来管理作坊的重要手段，规定工匠要在产品上刻上自己的名字，确保产品质量。但长沙窑的匠人们灵机一动，把作坊主的姓氏也刻了上去。如此，既有了对产品质量负责的意思，又能宣传本作坊，达到扩大销售的目的。这简直就是古代的“品牌效应”！

湖南省文物考古研究院专家张兴国说，长沙窑之所以能赢得市场，正是因为他们量大、价廉、物美。长沙窑当时正处于鼎盛时期，产量巨大。在石渚草市，只需花三五枚铜钱，即可换一把瓷壶。

说到这，长沙窑匠人的智慧与现代“带货主播”的营销策略是不是不谋而合？以高性价比吸引消费者，以质量赢得口碑。长沙窑匠人用自己的故事，穿越千年来告诉我们：好的产品，加上有效的营销，就能赢得市场。

长沙窑“附信到扬州”诗文执壶

私人定制、爆款产品应有尽有

光有广告词还不够，长沙窑匠人明白还得要迎合顾客口味，销售他们最渴望买到的商品。

1998年，在印度尼西亚海域发现一艘沉没千年的船，叫做“黑石号”。这艘船是迄今所见中国与阿拉伯地区进行直接贸易的最早考古证据，船上装载了数万件中国唐代文物，其中有5.7万余件瓷器来自长沙窑。这表明长沙窑瓷器是唐代海上丝绸之路的大宗外销商品，也证实了长沙窑瓷器海外“网红”的身份。

古人很聪明，他们在迎合市场的同时，还走起定制化路线，即按照海外买主的喜好推出“私人定制”服务。雄狮、胡人舞蹈、椰枣树、佛塔等不同地方的文化元素被巧妙地装饰在了瓷器上。

从“黑石号”上打捞出的长沙窑青釉褐斑模印贴花椰枣纹瓷壶，就是当时远销海外的热门产品。湖南省考古专家在长沙窑的其中一个窑场——灰坪，出土了黑石号同款褐斑彩绘碗，碗边沿有对称的褐色斑块，碗内绘有树叶纹，这种装饰方法在阿拉伯地区非常流行，也说明长沙窑的匠人们早就知道海外顾客喜欢什么，并且按照他们的喜好来制作瓷器。

除了可定制产品之外，长沙窑还生产许多生活用品，如茶具、酒具、文具、玩具等。你看古人的陶瓷玩具是不是十分生动有趣？

虽然为了满足顾客需求，长沙窑进行了许多创新与变革，但古人们也一直在坚守着自身的传统文化元素。他们在瓷器上精心绘制花鸟图案、充满诗意的山水画，这种既传承又创新的做法，使得长沙窑瓷器在国际市场上独树一帜，成为中国文化的瑰宝。

唐末五代时期，战乱导致外销受阻，同时青瓷崛起抢占内销市场，长沙窑逐渐走向了衰败。千年岁月匆匆而过，随着考古发掘，长沙窑再度进入世人的眼中。1988年，长沙铜官窑遗址被列为全国重点文物保护单位；2014年，成为国家考古遗址公园。今天，围绕长沙窑这一重要文化遗产所构建的区域已被打造成为国家级旅游度假区，未来，长沙窑必将焕发出新的活力。

考古知识点

截至目前，长沙窑古窑址发现了多少处？

湖南省文物考古研究院专家：自1956年发现第一座古窑址以来，长沙窑古窑址已确认70余处，主要分布在石渚湖南北两岸。

谭家坡出土窑具

在这些遗址中，谭家坡窑区发现了保存最完好的龙窑和作坊，陈家坪窑区有目前所见年代最早的窑神庙遗址。还有一个有趣的发现：2016年，石渚考古发掘中出土了大量彩瓷，其中一些和黑石号上长沙窑彩瓷的款式一模一样，还有很多刻着“张”字的火照（测试窑内温度的工具），此前在遗址不同地方也发现过很多“张”姓瓷器和工具，据此我们推测，“黑石号”里有很大一部分长沙窑产品来自石渚，同时也证明张姓是长沙窑工匠里的大姓。

（执行/李佳玲 陈暑艳 卢李）

责编：邱访蓉

一审：黄帝子

二审：姚瑶

三审：黄维