【原标题】揭秘整理师：征服“物”的汪洋

2021年3月4日，海燕和5位同行一起在业主家做整理。业主家在侨鑫汇悦台，这是广州市中心一处豪华小区，面朝珠江，户型大都在200平米以上，3月份的二手房挂牌价超过了20万元／平米。

海燕负责收拾衣帽间。衣帽间有一排长长的柜子，海燕把女主人的包挨个拿出来，分类、再放回去。她陈列了四十多个名牌包。听女主人说，还有两个代购的爱马仕，正在路上。

“爱马仕的包，如果是限量版，过百万的也有。”海燕有一点自豪，“几百万的包，我们也摸过。”

她随身背着的黑色双肩包里，物品被归类在四个小包中，分别放钱卡、小物件、充电器和水杯。甚至连她手机里的通讯录也排列整齐，人名前都标注了“客户、邻居、朋友”等标签，分类站队。“学会整理，找东西一定比别人快”。

海燕是浙江人，2003年来到广州，从一家知名连锁洗衣店的店员做起，做到分公司负责华南区直营体系的管理者。为了完成开店指标，她要在广州、深圳、珠海间频繁出差，丈夫对此很不满。她辞了职，但没能挽回婚姻。

2020年，海燕40岁，想找点自己喜欢的事，重新开始。她报名参加了艺恩整理的课程，成了一名全职整理师。艺恩整理是中国整理行业的一家头部企业。

去八十多户人家做过整理后，海燕发现，需要请她去家里整理的人，一定是爱家、对生活品质有要求的。但家里的人、物和空间，又一定是矛盾的。

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七千整理师

整理服务品牌“整理家”的创始人邓美告诉南方周末记者，整理行业源于美国。上世纪八十年代，美国职业整理师协会NAPO成立。

很快，整理行业在日本获得快速发展。2015年，日本整理师近藤麻理惠与美国总统奥巴马一并被《时代》周刊评为“世界最有影响力100人”之一。她写的《怦然心动的人生整理魔法》一书售出百万册，推动了整理文化的盛行。

随后几年，整理行业在中国起步。2020年12月，中国整理行业大会在北京举办，发布《2020中国整理行业白皮书》（以下简称《白皮书》）。

《白皮书》显示，整理业务主要集中在南方一、二线城市。全国整理服务总量排名前5位的城市分别是深圳、上海、北京、广州、东莞。

邓美介绍，目前市面上的整理企业以提供培训课程、整理服务为主要盈利方式，按主营业务不同，可以划分为偏培训类、偏服务类以及两者兼顾类。

以艺恩整理为例，业务分为培训和整理服务，前者才是重点。培训课程分初级、中级、高级，收费从数千元至数万元逐级增加。

《白皮书》显示，目前国内接受过职业整理师培训的人超7000个，2019-2020年新增职业整理师2200余人，主要来自企业培训。学员付费学习课程，拿到资格证书就可以接单。不过，中国目前没有整理师职业的统一认定标准，资格证书主要由企业和行业协会颁发。

从业人员中，近六成职业整理师有大学本科及以上学历。女性占比超95%，26-40岁的女性近八成。自由职业、全职太太、个体创业者是从业主力。邓美说，不少“宝妈”奔着时间自由、便于兼顾家庭而来。

为什么整理行业能悄然兴起？

《白皮书》解释，“近年来，国民收入不断提高，家中囤积的物品越来越多，居住空间难以承担飞速增加的物品量，加剧了空间、物品和人的矛盾。”

而邓美认为，选择整理师是迫不得已。“二胎放开，房价高涨，很多家庭没有足够条件去换房子或改造，能做的只有收纳整理。”

邓美告诉南方周末记者，因为近年行业火热，鱼龙混杂，收费和服务参差不齐。“有些人没有学过就去办培训班、去接单，会带坏客户对整理的印象”。

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收费远高于家政

整理服务的收费远高于家政。海燕告诉南方周末记者，在北京和上海，一名整理师的时薪在200元左右，广州是150元。而广州的家政钟点工时薪约50元。

她算了一笔账，给一户100平米的居室做全屋整理，大概需要2-3天，4位整理师齐上阵，每天工作8-10个小时，费用在1万-2万元。

请得起整理师的家庭，经济条件普遍优越。留存道整理学院佛山分院副院长炜乐告诉南方周末记者，客户以80后居多，大部分是家庭主妇，家庭经济收入尚可。

“经商的多，也有做保险、金融业的，还有律师、网红、明星、博主。”她说，普通消费者正在逐渐增多。

留存道是整理行业的一家头部企业。2018年，炜乐离开工作了八年的学校，加入留存道。她是85后，留着棕色的及肩长发，见面时穿着羊绒大衣和黑色高跟鞋，看起来更像职场白领。

与炜乐类似，海燕的客户里，七成是“有钱人”，企业家最多，也有开发商、律师和网红。

一位业主是“90后”女明星，不拍戏时在家带娃。海燕不肯说出她的名字。“素颜跟普通人一样，不会耍大牌，也有很多家务事要操心。”另一位男业主是美妆博主，白天不用直播，跑来跟海燕一起筛选物品。“跟李佳琦一样的角色……女明星都没有他精致”。

也有普通家庭请她去服务，比如公务员、上班族，有些业主是租房住，希望改善生活品质。

一位怀孕的女客户面临生产，婆婆要来同住，但家里太乱，她请海燕去收拾，除了想给婆婆留下好印象，也为了迎接新生命的到来。有些客户花一两千元请整理师做局部整理，在旁围观，学收纳技巧。

海燕的绝大部分客户是女性，只遇过3个男客户。她发现，虽然男性承担家务较少，但对家庭的整洁度要求往往比女性高。“他不会收拾，但是他又要挑家里人的毛病，一回家看到一种无序的状态，他宁愿在外边待着。”

在海燕迄今做过的80单业务里，广州番禺区是最大客源，其次是黄埔区、白云区和荔湾区。而广州房价最高的越秀、天河区，并不在前列。

去的家庭多了，海燕总结出一些规律。

“厨房不一样。”海鲜、名贵药材、锅碗瓢盆也特别多。“一些家庭用的都是进口器皿，厨房的橱柜都是定制的，包括衣橱。”

橱柜里的衣物、鞋子和包包也多是国际大牌，比如LV、香奈儿和爱马仕。海燕见过拥有包包最多的女主人，有接近100个包。“都是顶级品牌，很多是限量版的”。

但她也惊讶地发现，这些人也爱穿优衣库的家居服。

2021年3月7日，整理师海燕在广州天河区一户业主家进行厨房整理。此为整理前后对比图。（南方周末记者 敬奕步/图）

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被“物”淹没的房间

上门多了，海燕发现绝大部分家庭有囤货习惯。

男业主通常喜欢藏酒。茅台是最多的，也有她不认识的洋酒。一户业主是酒厂老板，家里摆满了世界各地的酒，只留出一条过道来走路。她比划着，“一箱一箱的酒，没锁，就放在那里。”

还有人在家囤木雕。“檀木、梨花木……什么木头都有。雕什么的都有，花、寿桃、弥勒佛，都是摆件，用来收藏、增值”。

更多人喜欢囤生活用品。海燕发现，即使是富人家庭，也喜欢囤纸巾。“每次看到超市打折就买，囤一堆，有客户整理完才发现，纸巾起码可以用三年，有些甚至是一块、两块钱抢购来的”。

海燕问业主为什么，业主回答，“有钱人的钱也是努力挣出来的，不能乱花。”有的业主会主动分享网购经验，教整理师怎样跟客服砍价，还推荐自己淘宝买的便宜牙线。

见得多了，海燕觉得，东西多，“归根结底还是在于欲望。物品填充满了，才有安全感。”

一位客户几乎隔天就要买衣服，不消费就难受，一定要买到为止。海燕忍不住问，买这么多又不穿，买它干吗？“她说，女人总要有点爱好，我又不上班，带个娃，你说我这些钱花哪去？不就是买衣服，买个包包，做个美容？”

“很多女性其实缺情感陪伴、缺安全感，家里很有钱，想通过买东西来满足安全感。”很多次，海燕看见没拆过商标的衣服，在衣帽间堆成寂寞的小山。

在一位日本作者写的《第四消费时代》一书中，写到“快乐水车”效应，物品买到手的愉悦是短暂的，人们会将快乐的期望不断寄托在买到下一个物件上。

一些业主告诉海燕，自己买好了别墅，装修完就搬。而他们原本的房子，超过300平米。小换大通常解决不了问题，海燕说，“他认为买房、加大容纳空间，就可以改变物品收纳的情况。其实换了大房子，只会催他买更多东西去填。”

除了强烈的消费欲导致物的泛滥，不好的生活习惯、边界的模糊感，也造成了秩序的混乱。

整理时，炜乐常常看见不同类的物品堆放在一起。“人有惰性，见到有空位就塞。时间一长，找不着东西在哪，就会重新买。”

她的办法是将收纳空间进行改造，尽量呈现出所有物品，同时严格按区域分类，不能杂放。

炜乐举例，一个客户家堆放着大量玩具。但孩子并不觉得玩具多，因为总是找不到最喜欢的玩具车。“后来专门设置了一个玩具柜，把玩具车模整齐罗列好，像个停车场。孩子才发现原来自己有这么多车，于是不再要买新玩具。”

“我们有一个核心理念，就是用空间控制物品的数量，进而用物品的数量去控制人的欲望。”炜乐说。

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少有回头客

不少业主在请整理师上门前，家里已有不止一位家政阿姨。

炜乐回忆，阿姨们对整理师的到来态度不一。有些阿姨有抵触情绪。不过在整理结束的时候，大多数阿姨是笑眯眯的。因为整理效果显而易见。

“我们跟一般的家政不一样。家政阿姨更多是做清洁，把物品码整齐，隔一段时间就要重做。但整理师一般是一次性消费。”

海燕也反复划清自己与家政的分界线。“做家政是把台面的东西全部擦一下，放回去。但我们会在现有的基础上，做一些空间规划，给物品定位。”

每次上门前，整理师会通过图片、视频来预估工作量。服务时，先将一个空间里的所有物品清空，放在地上，再进行分类、筛选，清除掉不再使用的部分，再按一定的规律重新收纳。

有时，物品量超过了收纳体的容积，整理师会动手改造储物空间。比如传统的衣橱里通常叠放衣物，整理师会倾向于拆掉层板，打上挂杆，将衣服挂起来。

海燕解释，衣物悬挂起来，一方面便于分辨和抽取，另一方面从高到低挂好后，下方空出的空间可以存放别的物件，与衣物互不干扰。“而衣服叠起来的时候，人习惯性拿上面的，下边的衣服都在冷宫。80%的衣服都是陪衬。”

“我们这行回头客不多，一般做一次可以保很久。”海燕说，因为所有的物品已经放在专属位置上，平时注意维护即可。

客户可以通过公司平台下单，整理师在后台像滴滴司机一样抢单。整理师也可以对外接单，她的客户主要来自口口相传。接到单后，整理师之间互相召唤、自由组合。

眼下，海燕顾不上抢单，她一个月有6-8单业务，已经忙不过来。在广州，艺恩体系的整理师有二十多个。

整理师能赚多少钱？海燕告诉南方周末记者，接单多的整理师月薪过万，做得不好的月入几千，全职、兼职差异巨大。

一位不愿具名的业内人士表示，其所在公司的整理服务，利润率约20%-30%。除去耗材、工资和交通费，公司要抽成15%用于维护售后。而主要通过人脉接单的整理师，不需要向平台交提成，利润更高。

但业主“翻脸”也是常事。

炜乐回忆，有时上门会遇到男主人的冷脸。“因为会触碰他的东西，打乱他现有的秩序。”有的男主人提出，不能碰他的物品。但当房屋的其他区域整理结束，男主人通常会改变主意，让妻子转告整理师，希望房间能一同被整理。

有时，海燕会遇上直接喊她“喂”或“保姆”的业主。但当整理的效果一点点显示出来，气氛会发生变化，有业主会跑来问她的名字，记不住的时候，会改口喊她“老师”。

一位客户在往年“双11”常常消费一两万，整理后，客户告诉海燕，去年双11只花了1000元，双12没花钱。“这就是整理的意义，学做物质的减法”。

看到这些变化，是海燕做整理师最开心的时候。

作者：敬奕步、毕研哲

本文摘自“南方周末”微信公众号，2021年3月24日。

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来源：南方周末