三湘都市报·新湖南客户端全媒体记者 黄亚苹

“一蓑一笠一扁舟，一丈丝纶一寸钩；一曲高歌一樽酒，一人独钓一江秋”，这是清代诗人王士桢用《题秋江独钓图》描绘出秋江边渔人独钓的逍遥景象。

在湖南，不仅有一群野钓人与王士桢相似，他们享受着繁星满天、波光粼粼的寂寞，数小时的准备与等待只为鱼儿上钩时的喜悦；还有一群嗅觉敏锐的电商主播，把“湘北门户”岳阳临湘市的浮漂卖向全国30多个省市，“浮漂小镇”也借机完成了一场新的“穿越”。

创业：小小临湘浮漂让她年入百万

“3、2、1，今天直播间的秒杀力度，超乎你的想象……”11月20日晚，快手主播“华鹭三嫂爱钓鱼”的直播间内，天南海北的订单不断涌入；随着主播一句“秒杀产品已上架”的提示语，一款单价6.6元的野钓醒目尾漂5秒内全部售罄。

镜头前，快手主播“华鹭三嫂爱钓鱼”热情地介绍产品、解答提问，耐心地回复着每一个顾客的提问；镜头外，临湘市华鹭户外渔具商行创始人廖丹，在每一场直播后认真分析销售数据，将留言板上顾客对全国各地鱼情、水情的反馈记录在册，作为品牌开发新品的依据。

2011年，廖丹与丈夫李贞华发现临湘小浮漂背后的大商机，将市场里生产的浮标拿到网上卖。还做到过全国漂浮类目销量第一。“2016年前后，临湘浮漂企业纷纷转入线上，价格战压得我们喘不过气。”廖丹坦言，彼时，库存积压严重，当地浮漂厂纷纷寻求破局之法。

“尝试了很多办法，效果都不理想。2018年直播卖货，也是抱着‘试一试’的态度，没想到这一试就成功了。”廖丹笑着说，起初是在短视频中植入临湘浮漂广告，衍生的交易行为基本发生在微信里，有时一天能出现2000多个好友申请，“从接入淘宝、有赞、魔筷购物车，到入驻快手小店，直播也慢慢步入正轨。”

就这样，一个个零售价不足20元的临湘产浮漂，让廖丹成为年销售额破百万的电商达人。

刚刚过去的“双11”大促，临湘市华鹭户外渔具商行占地1200平方米的仓库，被形态、材质不一的浮漂堆得满满当当。“作为一个带货主播，直播间的观众场均固定在2500人，日均销售2500-4000单，但一天退货率最高不超过2%，这个数据是相当好的。”廖丹说道。

发展：从芦苇到孔雀羽，她将浮漂做出上千种花样

一个小小的浮标，乍看不起眼，却是钓鱼爱好者必不可少的钓鱼装备。相传赤壁之战时，东吴名将黄盖曾在云梦泽太平湖（今黄盖湖）上“折苇作标”，开启了用浮标垂钓的先河。洞庭湖边广阔的芦苇荡，也为生产浮标提供了丰富的原材料。

明者因时而变。如今，浮漂的原材料早已不限于芦苇，当地山陵丘地上的桐木、来自南美的巴尔杉木、云南的孔雀羽，高科技纳米材料都成为临湘人制作浮标的材料。浮标的品种，也从简单款，衍生成细长身底钓漂、中长身枣核漂、综合漂等，一应俱全。

采访间，廖丹顺手拿起一款孔雀羽毛浮漂介绍道，随着研发技艺的飞速提升，一支重量不足1克的高档浮标，零售价得几百元，“公司有3000多种浮漂产品，这是娇贵的头号种子选手。”

如今，手握“中国浮标之乡”称号、“临湘浮标”国家地理证明商标两张”国字号“王牌的小镇，不再是单一的浮标企业，从浮标到各种钓具，从线下到线上，从传统到高科技，临湘浮标小镇向全产业链迈进，形成了“材料供应、机械制造、工艺包装和水陆物流配套”的完整产业链。

链接：冬天想野钓？时间、钓位都有讲究

通常而言，冬天里鲫鱼比较好钓，钓具宜用小钩细线，鱼钩最好选1到3号的细条袖钩，饵料以腥香饵为主，要松散绵柔，另外可加点小药比如陆克香、猪母奶、六合香等引诱鱼咬钩。钓位的水也要比夏天更深，最好有2到3米，这样更容易钩到鱼。

春钓滩（浅水）、夏钓荫（阴凉）、秋钓塘（深洞）、冬钓阳（暖和的地方），是讲究人选择钓位的12字决。找准位置，再选一个温差小于10摄氏度、气压高的天气出行更容易满载而归。

此外，要想钓大鱼，特别是在自然水库钓大鱼，找一个好的钓位最为关键。到了一个水库后，就寻找池塘凸出的部分，只要这里的水深有1.5米以上，就是钓鱼的理想位置。

责编：陈舒仪

来源：三湘都市报

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