52度内参酒（甲辰），自10月21日在长沙上市发布后，陆续在娄底、岳阳、永州、邯郸、唐山等地密集推介，近期预计在全国各地举办400场推介会。

一场围绕“打造内参酒核心大单品”的营销会战，正在紧锣密鼓地进行。

自11月6日起，围绕52度内参酒（甲辰）的网点建设、宣传推广、样板市场建设、大本营市场打造等目标，内参酒销售公司通过资源聚焦，定制专项会战行动，目前首批7个样板市场营销会战已圆满结束，其他市场会战正在火热进行中。市场动作频频，只为将52度内参酒（甲辰）打造成核心大单品，实现产品价值链的重构。

“52度内参酒（甲辰）是承载着全新使命的一款产品，新策略、新赛道、新模式，必将带来新机遇、新突破。”酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶表示，要凝聚共识、齐心协力、坚守长期主义，此刻是希望满怀，未来是星辰大海。

迭代升级的52度内参酒（甲辰）

新上市亮相的52度内参酒（甲辰），实现了多维度的迭代升级。

从外观来看，产品的外盒及瓶身上均印刻“甲辰”文化印章，这是内参甲辰版的独特标识。“甲辰”是基于中国传统天干地支纪年的叫法（2024年即为甲辰年），而在中国传统文化中，这两个字也充溢着祥瑞之意。

产品实现了数字化升级，52度内参酒（甲辰）成为稳定、可靠、自带数据的载体，可链接C端和B端，实现营销的数字化和透明化。

52度内参酒（甲辰）的酒体也实现了升级，其中十五年的稀缺馥郁香基酒占比更高，回味更加悠长。

此外，还有两项包装升级：一是瓶盖的升级，开启便捷、防伪更有效；二是盒体、箱体的升级，自出厂每瓶52度内参酒（甲辰）都贴有开盖扫码的活动信息。

开瓶动销： 再来一瓶，中奖率高达16.67%

聚集资源全力打造核心大单品，符合高端品牌成长规律。

内参酒销售公司总经理徐李洋认为，高端馥郁香白酒产量偏低，酿造和储藏的周期长，产品的稀缺性决定了内参酒无法四处开花，只能聚焦发展。

为明确52度内参酒（甲辰）的核心与标杆地位，内参酒产品线正在做减法，除了大师酒、诸如54度等不同度数的内参酒外，其他一些产品将停止招商布局，而诸如定制、包销、文创类产品亦将暂时停止开发，以保障52度内参酒（甲辰）的稀缺品质。

开瓶动销是52度内参酒（甲辰）最重要的营销手段。特别推出了“甲辰龙腾庆盛世 开盖扫码赢内参”活动，消费者参与扫码，奖励丰厚，再来一瓶的中奖率高达16.67%，远超同价位竞品。此外，还有机会获得价值10800元的52度3L内参酒（透明装）、39.9元微信红包（中奖率82.31%）、“密友荟”商城积分等好礼。

开瓶动销不仅仅让消费者赢得实惠，还能助力终端店和经销商打开市场局面。

重构价值链 “厂商店一体化”营销

重构产品价值链，实现“厂商店一体化”营销，是核心大单品52度内参酒（甲辰）在营销方面的突破。

“厂商店一体化”，即指厂家、经销商、终端店三方统一理念、定好规矩，各司其职，齐心协力做好市场，服务好消费者，实现三方共赢。

在营销上，52度内参酒（甲辰）在全国将实行产品、价格、思路和营销方式的四个统一，即内参酒销售公司聚焦以湖南大本营为核心的重点区域（首批确定了7个试点区域），以统一的价格（包括市场政策），以“动销开瓶”为第一要务，在全国实行“厂商店一体化”营销。

“厂商店一体化”的重点在“店”，核心是要让终端店、经销商有动力进行销售。通过“控盘分利”模式以及数字化营销，重构产品价值链，助力经销商和终端店行销，让消费者得到更具性价比的美酒。

内参酒销售公司总经理徐李洋表示，“有信心，有决心，有行动，做大做强内参酒，厂商携手，优化价值链，再创新辉煌！”

营销会战超预期达成

产品升级、数字化手段升级、包装升级、厂商合作模式升级，升级背后是资源的倾斜，剑指核心单品的打造。

为保证战略目标的实现，内参酒销售公司全员加速，围绕上市推介会和营销会战开展工作。

营销会战方面，首批7个样板市场会战已圆满结束，会战完成率超目标、超预期。

自11月6日至11月12日，娄底团队共计拜访网点近200家，其中提货扫码网点数远超目标网点任务，签约完成率达117%；实际提货件数也远超分销任务，提货完成率高达142%，超额完成会战目标。

在借鉴娄底会战的成功经验之后，全国各地市场“营销会战”也将如火如荼地展开。

责编：万璇

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来源：新湖南客户端