金秋十月，星城大地，处处是部署的行动、冲刺的誓言、奔跑的身影，初衷都只有一个：招商引资。

短短十来天，这支庞大的、行色匆匆的招商大军，北上京津冀，南下粤港澳，东出长三角，势必要在第四季度为长沙全年招商引资工作画上一个圆满句号。

队伍中，雨花经开区招商团队目标明确、思路清晰、步履坚定。在雨花区召开招商引资工作推进大会后，园区迅速组建多支招商小分队，园区领导带头“走出去”，奔赴北京、厦门、深圳等地开展招商考察，吹响新一轮招商引资的“冲锋号”！

10月15日至17日，雨花经开区党工委副书记、管委会主任陈海波带队，赴厦门开展招商考察活动。

10月17日至20日，雨花经开区招商考察组前往深圳、东莞开展招商考察活动。4天时间，招商考察组深入走访考察了12家企业。

谈项目、拉投资、促合作，雨花经开区招商考察步履不歇，推动新项目引进、驱动外资外贸发展、带动湘商回归，让招商引资这个“一号工程”在园区落地见效。

去哪招？

“错过一次机遇，就可能错过一个时代。”招商引资对于一座城市、一座产业园区发展的重要性，不言而喻。

从外部来看，面对经济下行压力加大、国内需求不足、外部环境复杂严峻等困难挑战，很多地方和园区把招商引资作为“破局”之策，都在积极地从产业布局、产业政策、营商环境等方面蓄势发力，抢占招商市场。

从内部来看，雨花经开区正处于转型升级、创新发展的关键期，项目数量、项目质量实现重大突破还需加一把火、添一捆柴。

要从一片早已沸腾的“红海”中突围，关键是要“精准招商”，首先是解决“去哪招”的问题。

从当前雨花经开区招商考察组的行程来看，园区在精准挑选招商目的地时，至少是遵循以下三个原则：

一是去研发中心项目聚集的城市招商。6月以来，雨花经开区重点推动香港城市大学（长沙）创新研究院、厦门大学长沙产业技术研究院等载体平台进驻，推动长步道智能光学研究院、乾康科技阿尔兹海默技术产品研发实验室加快建设。同时着力推进省级以上科技创新平台提升能级，加快建成一批集成果转化、项目引进、吸纳人才、技术研究为一体的综合性研究平台。

从此轮招商浪潮中，我们发现，北京、深圳和厦门等地科研院所众多、科创企业聚集，是园区绝佳的招商目的地。

10月中旬，雨花经开区在厦门考察时，专门去对接了厦门大学信息学院，而这正是共建厦门大学长沙产业技术研究院的合作对象。

二是去产业链上下游企业聚集的城市招商。目前，雨花经开区正加快打造具有全球影响力的新能源汽车及零部件产业集群、具有全国竞争力的智能光学及装备产业集群、具有全省引领力的智能生物医疗（医药）产业集群。

从雨花经开区近期2次大规模外出招商来看，招商团队无一不是瞄准上述三大产业集群上下游企业聚集的城市，聚焦重点领域、重点区域、重点对象，开展靶向招商。

10月15日—17日的招商考察主要围绕人工智能及传感器（含数控机床）产业链展开。

10月17日的深圳东莞招商之行，拜访的12家企业每一家都是延链、补链、强链的关键环节。

三是去湘商聚集的城市招商。粤港澳大湾区与湖南地域相邻，成为不少湖南人“睁眼看世界”的首选。尤其是深圳，由于在深工作的湖南人数量庞大、经济影响力强以及文化认同高度统一等，网络上，深圳被称为“湖南的第二省会”，孕育了大量的湘籍企业家。深圳，也因此成为雨花经开区招商引资的重点区域。

怎么招？

企业拜访了一拨又一拨，项目看了一遍又一遍，最终目的是打动投资商，让他们欣然来到长沙投资兴业，让埠外企业成为长沙企业。

招商引资对象最终接下园区抛出的“橄榄枝”，是基于雨花经开区的区位优势、产业基础、招商政策、招商服务等多种因素。

这背后，折射的是产业园区招商引资方式的本土创新。

近年，面对不断演变的招商趋势和日益激烈的招商竞争，雨花经开区结合园区实际，创新招商方式和模式，推动资金、项目、人才、信息在园区快速集聚。

随着长沙在几年前部署建设17条新兴及优势产业链，“产业链招商”成为雨花经开区招商引资新模式。

在雨花经开区招商考察组看来，“产业链招商”应瞄准产业链上下游、关键节点、薄弱环节，制定产业链招商图谱。梳理重点企业项目库、客商库，以图导商、按库择商，全力延链、补链、强链，进一步打造产业集群。

按“链”索骥，过去几年，雨花经开区先后引进长步道、大族激光、先惠智能等一大批补链强链项目，夯实产业链基础的同时，也壮大了经济规模。

实施湘情招商，促进“湘商回归”，在今年尤为火热。雨花经开区提出，要以乡情为纽带，以产业为依托，分门别类建立完善好湘商数据库。积极借助驻外机构、商协会、校友会、上级政府驻“北上广深”工作专班等平台力量，加速跟进对接，吸引一批湘字号企业来园区考察、投资、发展。

今年以来，雨花经开区一方面讲好湘商故事，进行湘商主题线上、线下推广；另一方面举办湘商主题活动，组织湘籍企业家沙龙，强化湘商资源网络，吸引“湘燕归巢”。

此外，雨花经开区突出“以存量拓增量招商”，一方面做大增量，另一方面做强存量，紧盯存量企业转型升级和再投资需求，加速项目对接，推动更多大项目、好项目在园区集聚，不断提升产业能级和发展质效。

这个招商模式中，核心企业是重中之重。核心企业对于一个产业的作用，正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代，引来一家核心企业，往往能引来一连串配套企业。

例如，雨花经开区依托长步道，引进了多家上游企业；依托中轻长泰，引进了多家配套企业。

融合招商，是雨花经开区的独特招商模式。2019年以来，雨花经开区先后建设了3家“飞地园区”，其中雨溆产业园已落户企业近30家，投产14家；雨韶产业园已有多家企业入驻投产；雨华产业园将于今年底投入使用。

今年，园区将持续推动雨华、雨韶、雨溆三个“飞地园区”和共建园区建设，按照“总部+基地”“上游+下游”“主机+配套”“品牌+代工”的产业协作模式，逐步引进一批产业链上下游和配套企业，打造区域产业共兴、发展共频、成果共享的招商新样板。

如何留？

要想外来项目纷至沓来，除了创新招商模式，服务保障更要常态化、机制化，让项目进得来、企业留得下。

近段时间以来，园区各部门根据各自职责，摸清土地载体、厂房载体、工业地产、闲置低效用地等方面的基数清单，为企业发展、项目引进做好要素保障。

政策体系也在进一步完善。目前，在招商方面，雨花经开区正统筹考虑资金、股权、土地等要素，尽快探索制定新的招商引资政策。同时，对现行的产业政策，要及时修订，提高政策的针对性、连贯性。

优化服务更是当务之急。当前各地招商引资的竞争，很大程度上就是环境的竞争、服务的竞争。雨花经开区紧盯项目洽谈、签约、建设的各环节、全流程，着力打造一流营商环境，形成吸引客商的强磁场。

对雨花经开区来说，招商引资是第一步，让项目变工地，工地成厂房，才能让招商引资的价值真正得到体现。

前方，招商考察组以等不得、坐不住、睡不着的紧迫感和危机感，在招商一线加速项目洽谈、引进、落地；后方，以时不我待的闯劲和只争朝夕的干劲，确保各项目早日开工、早出形象、早出效益。

今年以来，雨花经开区多次走访调研链上企业，先后前往先惠智能、申亿精密、大族激光等了解企业发展现状，协调解决企业生产经营困难。链上重点项目加速推进，中南智能产业园项目已于今年3月顺利封顶，大族激光智能装备集团中西南总部基地于4月正式投产，普斯赛特光电第三代半导体科技智能化产业园也于5月底顺利封顶。

为解决企业后续发展中的“人才之忧”，近年来，雨花经开区在用好用活市级人才政策的基础上，进一步优化科技人才激励机制，探索出台园区配套政策，不断激发各类人才创新活力和潜力。

此次去厦门招商，雨花经开区招商考察组特与厦门市人社局进行深入交流，重点了解了厦门在人才引进、培育、管理及服务等方面的经验举措和迫切需求，并就双方合作的可行性、切入点、落脚点进行分析探讨。

雨花经开区意识到，要不断完善人才培养机制、优化人才配套政策、缓解人才供需矛盾、均衡人才分布结构，补齐相关产业的人才短板。

幸福是奋斗出来的，发展是拼搏出来的。未来，雨花经开区将举全园之力抓好招商引资工作，县级领导带队“走出去”招商，各个部门紧密协同，加速项目洽谈、引进、落地，打好招商引资整体战、协同战。

责编：封豪

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来源：长沙晚报