原标题：家居与家电联手破局（引题）

顾家家居“改姓”背后（主题）

南方日报记者 叶绮涵

近日，顾家家居发布公告称，控股股东顾家集团及其一致行动人TB Home Limited（以下简称“TB Home”）、实控人顾江生、顾玉华和王火仙已与盈峰睿和投资，即盈峰集团全资孙公司签署了战略合作及股权转让协议。

盈峰睿和投资以协议转让的方式受让顾家集团和TB Home共计持有的2.42亿股公司股份，占公司总股本的29.42%，转让价格为42.5846元/股，转让总价款为102.99亿元。这也成为家居行业历史上金额最大的股权转让案。

本次交易完成后，公司控股股东将由顾家集团变更为盈峰睿和投资，公司的实际控制人也将由顾江生、顾玉华、王火仙变更为何剑锋。

“稳难求进”成困局

由“顾”转姓“何”，意料之外却也在情理之中。

创立于1982年的顾家家居，最初只是一个沙发家庭式作坊。2003年，公司推出“顾家工艺”品牌并于2010年升级为“顾家家居”。经过40年深耕，它逐渐成长为软体家居行业的头部企业，品类也从最早的皮艺沙发扩充到“软体+定制”的家居全品类。

渠道与营销，是家居行业的两个核心要点，也是顾家家居赢得市场的“武器”。渠道上开发品牌代理商，营销上则舍得“砸钱”，广告、明星代言等多维度宣传让其很快变得家喻户晓。

2016年，顾家家居成功上市。创始人顾江生宣称将对标宜家集团，并提出十年后公司市值超过千亿。2018年又提出“2018年做到百亿，2028年做到千亿”的销售目标。

然而，“百亿销售”目标顾家家居未能准时达成。2018年顾家家居收入91.72亿元，直到次年才完成目标取得110.94亿元营业收入。

近两年来，顾家家居虽仍居市场前列，却也面临增长的持续放缓。2023年第三季度财报显示，公司1—9月实现营业收入141.36亿元，同比增长2.72%，归母净利润15.01亿元，同比增长6.98%。

与之相比，欧派家居在营收、净利上均增长迅猛，前三季度实现营收为165.65亿元，净利润也相对去年同期实现16.04%的增长，达23.10亿元，稳居行业首位。

放缓趋势从疫情前就已初显。既往财报显示，2017年—2019年，顾家家居分别实现营业收入66.65亿元、91.72亿元、110.94亿元，同比增长39.02%、37.61%、20.95%；同期实现归母净利润8.22亿元、9.89亿元、11.61亿元，同比增长43.02%、20.29%、17.37%。

尽管疫情和地产调控对家居企业经营有重要影响，但在业内人士看来，顾家家居增速下滑的根本原因还在于自身缺少差异化竞争优势。而曾经成就品牌的“重营销”，近年来也因“轻研发”而饱受诟病。潜在问题大量曝光、质量问题等投诉正在增加，诸如“售后服务有待提高”“建议顾家加强对工作人员业务培训”等吐槽，见诸各大平台。

新股东何方人也？

本次股权转让，也让新股东盈峰集团及其实控人何剑锋备受关注。

现年56岁的何剑锋，是美的集团创始人何享健的独子，目前担任美的集团董事。在今年公布的《2023胡润百富榜》中，何享健家族的财富达到2000亿元，位列榜单第8位。

而由何剑锋独自控股的盈峰集团，成立于2002年，是一家以从事资本市场服务为主的企业，2022年的营收规模接近200亿元。

虽出身美的，但盈峰集团并不局限于家电行业。记者了解到，盈峰集团始终坚持“投资+产业”双轮发展模式，近年来先后收购上风高科、华艺国际、百纳千成等各类型企业，在家电、环保、消费、文化、艺术品等产业均有布局。这次并购顾家家居，是“基于对家居行业长期发展的信心”，意味着盈峰集团又一新领域的开拓——也成为其家居产业战略布局的开端。

看似毫不相关的顾家家居与美的，其实也早有渊源。据了解，近年来，顾家家居内领导高管，不少都有美的“血液”。比如2012年聘请的职业经理人李东，就曾任广东美的集团有限公司空调销售公司营销管理科科长、广东美的电器股份有限公司副总裁等职位。副总裁李云海也曾任美的集团空调事业部营运发展部总监等。

联手破局

对顾家家居来说，此次收购无疑利大于弊。

“从企业角度看，原来的控股方频繁质押、有较大的资金需求。”有人士指出，有了新的优质股东加持，顾家家居未来能放开手脚、加大国内市场的快速拓展及国际市场布局。与美的的深度绑定，也将实现渠道销售上的互利互惠。

另一方面，交易也在对整个家居行业产生影响。现阶段，家居行业经营环境已经发生重大变化，房地产快速增长的家居行业红利期已过，行业将进入存量市场竞争阶段；同时，我国家居行业高度分散，具有“大市场，大行业，小企业”的特征，头部家具企业市占率仍较低，未来整个行业具备加速整合提升集中度的内在要求。

与家电联手，似乎成为破局的可能性之一。业内人士指出，此次并购不仅说明盈峰集团对于家居行业市场发展有长远信心，也将从资本层面加速家居行业的产业整合，“强者恒强”的马太效应更加明显，另一方面也将让产业的优质资源进一步聚集，提升行业的整体集中度。

值得注意的是，今年以来，“家居家电一体化”的趋势亦逐步明显，更多国内的家电巨头致力于从传统电器销售商向智能家居解决方案服务商转型。比如欧派家居，就于2022年推出 “集成厨房”品牌，通过“欧派旗下橱柜品牌+欧派集成灶+全球大牌好物”的模式，加入集成厨房的竞争；更持续发力家电领域，将橱柜产品与家电产品深度融合。索菲亚则与格力电器达成战略合作，推出定制化智慧家居，为客户提供整体空间的个性化解决方案。

在这样的背景下，美的系通过将顾家家居纳入业务版图，一方面有利于其智能家居战略进一步扩张和落地，另一方面也能够丰富家电销售渠道和业务模式，从而强化智能家居生态链，打造智能家居生态圈。而这也印证了“一体化”的大势所趋，龙头之间的强强联手也许会加快这一进程。

责编：张云龙

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来源：南方日报