△2023届中国家博会（广州）现场图。（界面新闻蓝丽琦拍摄）

界面新闻记者 |蓝丽琦春节前夕，数十家家居展会主办方仍在忙碌地进行招商。

但相比去年第一季度，今年无论是展会方还参展商都趋于“冷静”，曾经被压抑的需求集中释放，去年的展会成交被赋予极高的期待。

据界面新闻观察，去年3月的展会旺潮带起一部分行情，但由于第二季度行情反馈不及预期，第三、第四季度的展会普遍遇冷。

这也直接导致今年展会的招商难度增加。当记者随机问一场展会主办方人员：哪一家参展商是你们尽最大努力争取的？他回答：每一家。

据界面新闻不完全统计，截止2月2日，2024年国内已有23家家居展会定档，还未定档的2家展会在10月以后。

△3月份13个家居展会，深圳“突击”举办智能家居展

3月依旧是各家展会最青睐的时间，处于节后上班、工厂生产恢复的时间节点。3月开始进行签约交流，也是为了接下来的一年做铺垫。

根据梳理的数据，光在3月举办的就有13个展会，品类横跨家具、建材、酒店等商业空间、智能家居、家纺布艺类。

家具类别方面，中国家博会（广州）、中国家博会（上海）依靠背后广交会的强大资源，依旧占据行业内外双循环的头部地位，品牌影响力不不减；而东莞和佛山的两家展会更多是聚焦广东及外贸市场，相比之下东莞的名家具展会定位更高端。

室内空间设计类，广州设计周的举办时间恢复至每年年底。前不久结束的2023届12月的广州设计周，号召力不减，也是国内最“老”的设计类家居展会；定位相似的深圳时尚家居设计周，在尝试去年5月办展后，今年调整回到3月办展，时间上和3月家居展会潮同步。

建材类别方面，较为瞩目的还是3月的中国建博会（上海）、广州定制家居展，以及7月的中国建博会（广州）。除此以外，门窗作为近两年从定制家居品类单独“拎”出来的细分赛道，或许会增加5月的永康门业博览会、3月的北京门业展的人流量。

酒店方面，依旧是以上海Hotel&Shop Plus展会为主要风向标。而且在前不久的2023年底，12月14日，Hotel&Shop Plus已经尝试在深圳开展第一届展会，开拓华南资源。

智能家居方面，深圳市家具行业协会在去年10月突击官宣，要在今年3月举办首届深圳智能家居博览会。相关人士透露，这是协会响应深圳政府号召发展智能家居产业，比较突然。这也可以视为，深圳想与上海争夺“智能家居第一城”。

相比之下，家纺展会的关注度比其他赛道的要弱一些，这也是家纺行业的特殊性质使然。界面新闻曾报道，2023年8月的深圳家纺展头部品牌较少，更多的集中在中小型企业，且各参展商的产品价格“露骨”。

也基于此，深圳家纺展也在积极探索转型，近几年引入更多软装设计师资源，且更强调另一个名字——深圳创意设计周。从传统的家纺展，转型到以设计为主的软装博览会，并不是一件易事。

其背后显现的问题是，家居行业整体趋于大整合，各家头部展会都在探索全品类，头部效应更集中，细分领域的展会存活难度更高，中小型展会困境凸显。

例如，在广佛两地的陶瓷展会，界面新闻曾在现场观察到，较为年轻的佛山潭州陶瓷展，去年的人流量差强人意。陶瓷类别的品牌目前更青睐室内设计、建材展会。

值得一提的是，在木门这一极为细分的赛道，来自浙江的永康门业博览会的地位无可撼动。一展会规模更大的人员向界面新闻表示，虽然主要是中小型企业参展，但其产业集群、群体精准，自家的销售人员也会到此寻找客户。

新增天津办家居展，成都两家展会进行融合

在家居展会竞争压力使然下，头部展会也在尝试外拓资源，巩固品牌地位。

从今年举办家居展会的城市来看，广州、上海依旧是最热门的城市，其分别对应供应链集中的华南市场，以及消费水平高、品宣影响力大的华东市场，除此之外，还有以成都为主的西南市场，以及北京为主的北方市场。

1月30日，成都家居生活展公众号官宣，正式与成都国际家具工业展览会签署战略合作协议，现场签约三方分别为两家展览公司，以及四川省家具进出口商会。这意味着，成都最具影响力的两个成品家居展会“合二为一”。

此前已有知情人士透露，成都政府意图整合所有展会，此前因为分散办展、各自为战，导致每个都没办好，如今可以集中对外，合力突围。

主办方在官宣推文中表示，三方将合力共筑四川家具展贸大平台，引领四川家具企业拓展全国渠道，打开国际市场。着力推动国际国内家具业与本地产业沟通、交流、落地转化和跨界创新，提升四川品牌知名度和市场占有率。

界面新闻曾报道，去年2月的成都家居生活展规模“缩水”一半，多个参展商表示人流量不如预期，还有不少品牌“爽约”。尽管川派家居企业都以高性价比产品起家，但近几年也十分迫切推出能与粤派、江浙沪派企业竞争的品牌。

曾冲刺IPO的玛格家居就是出身重庆的定制家居品牌，但早在2010年就在佛山选址建厂，随后成立广州运营中心，总部迁移，自此正式进入粤派企业行列。

值得一提的是，在华南影响力较大的广州定制家居展，其主办方去年曾尝试在成都也开办定制家居展会，但以失败告终。业内人士透露，原因是参展企业的数量不足以支撑起一个展会，“都觉得成都诱人，以为成都市场好整，一来就遇到坑了。”

除去西南市场外，头部展会也尝试拓展北方市场。今年就新增了天津这一办展城市，所属团队为广交会旗下的中国家博会。

主办方在公众号表示，中国家博会（天津）定位的是北方家居首发平台，为家居品牌和经销商、设计师等专业群体提供立足华北，深耕华北、东北、西北的全方位传播和选品渠道，目标“三北”每个区域观众数量超过5万。

但北方市场比西南市场招商压力更大，泛家居行业的头部企业主要集中在南方，南方的品牌也不会选择到北方宣传。在目前已官宣的阵容中，较为知名的有天坛家具、赖氏家具和美克家居。

△2023届中国家博会（上海）现场图。（图片来源：展会官方）

2024春节将近，各家展会人员依旧在紧锣密鼓筹备中，招商依旧是重中之重。一场展会所涉及的是当地政府、协会、头部企业、展馆等不同维度的利益链。

作为展会经济中的直接贡献者——参展企业更加谨慎，已不是什么新鲜事。参加一次展会的预算动辄上百万，且无法在短期之内看到收益。如今有越来越多的头部企业选择不参展，或是压缩参展预算。投向信息流广告、社交平台广告，成为更多企业的选择。

但据界面新闻获悉，去年部分没有参展的头部企业，今年也陆续恢复参展节奏。例如，成都家居龙头企业全友家居，已经处于亏损状态的美克家居。

企业对展会形式的回流，或许也透露出一个重要信号：线下家居展会的交流形式无可替代。

期待2024展会相聚。

责编：张云龙

一审：张云龙

二审：张马良

三审：熊佳斌

来源：界面新闻