新湖南客户端2月29日讯（记者 张云龙）新春钜惠、特批房源、安家好礼……伴随着开年的一波政策礼包，长沙多家房企密集开展营销活动，为楼市“小阳春”行情做好准备。

　　2月24日-25日，在万科长沙在售的五大项目，长沙万科管理团队现场举行签售会，与消费者直接面谈签约价格，一波诚意利好下，仅周末两天，现场认购金额1.28亿元。

　　这股长沙楼市的“开门红”，呈现出市场情绪的转变。“消费者对楼市的信心，在新政利好下有所提升。”长沙万科相关负责人表示，市场信心和成交回温正相互作用，共同影响。

　　利好政策叠加，期待后续组合拳

　　公积金、人才政策先后调整，进一步支持大学生、多子女家庭购房；5年期LPR迎史上最大降幅，长沙首套房贷利率将降至3.75%……楼市“春节档”虽是传统的销售淡季，但近期叠加央行利率调整等政策影响，成为不少品牌房企的发力重点。

△春节期间运达开启常态化直播

　　初一到初七，运达中央广场、滨河广场、会展湾三盘联袂献礼，不间断开启“云上直播大拜年”，活动吸引众多项目新老业主参与，为将于3月31日举行的认购答谢盛典助力。

　　根据中指研究院《2024年春节置业调查》数据，22.7%的受访者在春节期间进行了购房，46.9%的购房者在春节期间参与线下看房但未认购，未看房但近期有购房计划的受访者占比达17.9%，无购房计划的占比仅约12.6%。其中，在已购房及有购房计划的受访者中，换房改善和首次置业的占比超50%，且31.4%的受访者为改善型置业需求，占据主流。

　　2月20日央行贷款市场报价利率（LPR）调整前，长沙首套房、二套房商贷利率为4%、4.4%。降息后，分别最低可调整至3.75%、4.15%。以首套房100万元商贷30年等额本息计算，调降后月供减少143元，1年累计少还1716元，累积30年可节省月供利息5.2万元。

　　不过，利率下调对市场的刺激，暂未使改善市场产生明显变化。长沙润府销售顾问童惠贤介绍，“改善类客户通常倾向于购买项目综合质素高的品牌开发商开发项目，更看重项目地段，以及教育、环境、交通、产品品质等综合优势配套。”

△2月24日，市民在长沙润府选购住宅

　　“总体来看虽然政策利好不断，但目前效果暂未显现，成交量仍然在低位徘徊。”湖南中原地产董事总经理胡治钢表示，一季度同比可能难以增长，但3月同比2月会回升，后续则需依赖整体经济逐步复苏和更多扶持性政策出台。房企要加大推货量，增加客户选择面，并加大营销促销力度，多方面组合拳发力救市。

　　市场热度回温，成交端量价齐涨

　　春节前后，长沙新房数据坐上“过山车”，经历假期的波谷，曲线渐趋平稳。

　　湖南中原研究院发布的数据显示，2024年第7周（春节假期）长沙楼市延续低迷行情，成交0.43万方，环比下降81%，均价13972元/平米，环比下降6%；第8周（元宵节），长沙商品住宅新增供应7.32万方，成交4.07万方，环比上涨847%，均价14625元/平米，环比上涨5%。成交端量价齐涨，市场触底回升，但仍未恢复至节前水平。

　　据克而瑞湖南区域数据显示，市场中由建发房产、万科地产、招商蛇口、龙湖集团、华润置地等品牌房企开发的项目构成中坚力量。建发缦云、龙湖云河颂、招商蛇口江山境和万科松湖天地在春节期间稳定走量。节后第一周，轨道万科璞悦湾、丽发新城、建发养云、湖南建投·象山国际、龙湖舜山府、招商蛇口江山境等项目销售增幅明显。

　　“春节返乡置业看房者增多，华润置地长沙在售6个项目，其中长沙润府、长沙瑞府等项目，春节及节后一周来访明显提升。”华润置地长沙公司相关营销负责人介绍，“春节以来，长沙润府来访超300组，累计成交35套，长沙瑞府成交25套、洋湖天序成交15套。”

　　“第8周项目到访320组，环比翻了一番；成交量达20套，更是增长了数倍。”位于高铁新城板块的长沙领峯项目负责人任凯同样感受明显，“春节后一周，市场有明显的回暖迹象，案场来访有所攀升。同时，消费者的购房意愿，和年前比有较大提升。”

△春节期间，长沙领峯迎来返乡置业热

　　分析人士表示，长沙楼市板块与产品之间的表现持续分化，改善略好于刚需，刚需则被二手房市场持续分流。但当前行业调整态势未改，市场情绪有望被助推修复。

　　增量存量并重，楼市小阳春待观

　　楼市即将步入3月，不少项目正积极蓄客，为预期的楼市“小阳春”行情做好准备。

　　据安居客长沙统计，3月预计有33个项目计划入市。其中，招商蛇口江山境、恒伟君樾文昌、洋湖天序、长沙瑞府、万科森林公园、中建和悦宸光等一众热门项目持续推新，更有中海阅山府、城发恒伟·雅郦映2013等5个纯新盘面市。

　　从产品类型看，该批待入市产品涵盖大平层、洋房、高层复式，能满足不同层次购房者的需求。同时，150平以上大平层项目入市增多，这一品类的竞争进一步“白热化”。

　　分项目品牌看，长沙建发缦云预计将加推中央楼栋2#栋190㎡新品及7#栋观沙岭板块绝版162㎡新品。同时，品牌将启动建发入湘20年系列答谢市场及业主相关活动，结合交付小区的业主回馈及在售项目系列公益跨界合作活动。

△春节假期，建发缦云项目来访量居高位

　　3月，长沙瑞府一期实景示范区也即将迎来开放。同时，作为长沙2023年住宅销售榜第一，长沙润府3月份即将迎来入市一周年节点，项目将跨界比亚迪仰望U8，开启车展答谢全城活动。洋湖天序也预计在3月份带来全新“藏湖”组团，将推202㎡大平层洋房新品，并将举办洋湖湿地公园春游季系列社群活动。

　　众多利好政策累积，将促进楼市向好回升。湖南中原地产研究院执行院长陈世霞认为，长沙房地产市场将逐步进入增量与存量并重的时代，价格战越来越激烈，置业也面临更多市场机遇。2024年，市场预计还将围绕人才补贴政策、降交易环节税费、提高贷款额度等方面展开调整。

责编：张云龙

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来源：湖南日报·新湖南客户端