男儿当有凌云志

李好学“云游”市场，谋求人生的“蝶变”

二十余年前，恰是岁末之时，整个湘潭县石塘镇都沉浸在迎春接福的喜庆氛围里。小镇不大，邻居发现镇上的“商圈”里少了一个角色——李好学。

在石塘镇提起李好学，颇有些名气。未满20岁，李好学开始外出打工，广东、广西、江西、甚至新疆，足迹遍布大半个中国。回乡后，李好学又带领弟弟妹妹们在镇上干起建材和农机销售的活。他人脉广、思路也广，把生意做得风生水起。

然而，接近年关，远在异乡务工的游子都回家时，镇上“商圈”却不见李好学的身影。有好友问及时，家人笑言：他就是闲不住，不知又去哪“云游”了。

李好学真的去“云游”了吗？答案是否定的。人如其名，他是好学而不好玩，他利用假期这段时间好好梳理了过往创业经历，谋划着去更广阔的“市场”闯荡。

男儿当有凌云志。李好学认为，在老家小镇的生意虽红火，但蛋糕毕竟只有那么大，固守一方，未来必将走入瓶颈。经过一番深思熟虑与实地考察，李好学最终把目光锁定在江西吉安。

彼时，吉安市城南市场正孕育而生，这是一个为策应吉安城南开发建设规划，提升中心城区商贸经济带动和辐射功能而建设的大型综合性专业市场。市场位于城郊结合部，赣粤高速与大广高速和吉福公路之间。

根据规划，市场建成后将成为吉安市乃至赣中南规模最大、业态最全的大型专业市场群，可充分发挥吉安市在赣中地区中心城市的交道枢纽优势，对周边县区的经济发展，尤其是农业机械化的推进都将产生巨大的带动和辐射作用。

李好学终于找到了下一个目标，胸中鼓动着创业的激情，立下与这个新兴市场共成长、同发展的豪言壮志。他倾其所有，不仅认购了临街的黄金铺面，还在铺面后买下五亩土地。尔后，马不停蹄办理各类证照，成立吉安顺风农机有限公司（以下简称“顺风农机”），与此同时，李好学积极联系农机上游公司及下游终端客户，日夜连轴，干了常人两年也干不下的活。

一年后，在节日的烟花爆竹声中，李好学举家搬迁到吉安，迎来了自己人生的“蝶变”。

创业艰辛百战多

李好学“双管齐下”，在市场的狭缝中发展壮大

天刚蒙蒙亮，李好学和妻子就起床了，把干粮盒饭和饮用水捆绑在摩托车上。他要行程一百多公里，赶在农民兄弟下地使用新购置的农机之前到达农户的田头。

“莫急，万事开头难。我们才开张不能匡瓢。”李好学对身边眉头紧锁的妻子说。

顺风农机在此立足之初，并不顺畅。一是“顺风”是外来户，人生地不熟。此外，农机的普及与推广对千百年来习惯了牛耕地的农村是个新生事物，需要接纳和熟悉的过程。

有一次，李好学在井冈山市销售了几台单轮耕种机，乡民因驾驶与操作技术缺乏，买回去的耕种机变成了一头不会动的“铁牛”。农民兄弟急，作为董事长的李好学更急。市场先期投资掏空了自家的钱包，空口也不可能请来技术辅导员。他决定亲自披挂上阵，深入偏远的山村田头，宣传农机优势，手把手辅导农民用户掌握技术。

李好学回忆，从介绍农机到辅导技术，光吉安市福田镇的一个种田大户，他前后就跑了5次。也正是这份认真与执着，后来这户村民采购的所有农机都由顺风农机包揽，成了“顺风”的大客户。李好学这番“双管齐下”行动，一石激起千重浪，获得广大客户的欢迎和接纳，同行也纷纷效仿。

李好学一路坚持到田头宣传农业机械化，并上门传授农机操作技术、提供维修维护服务，其销售的产品现供不应求，成了抢手货，仅单轮耕种机当年就销售了一百多台。

脚跟站稳了，市场打开了，顺风农机建立起“以诚信求发展，以服务塑品牌”的经营宗旨，销售农机的品种类型也大幅增加。这一刻，李好学肩上的担子和责任更重了。

借势而进显身手

李好学身先士卒，充当农机推广的排头兵

李好学经常与后辈及公司年轻员工说，要改变农村千百年老牛耕地的历史，推行和普及农业机械化，顺风农机要义不容辞地充当起这场变革的排头兵。

不要在年轻力壮时选择安逸和逃避责任，不要等岁月染白了黑发，才后悔自己未曾勇敢追梦。珍惜时间最好的方式，就是用事业成就更好的自己。

2006年前后，农机的主打产品是收割机和微耕机。李好学耗费人力、物力为员工和用户进行技术培训和操作辅导，组织技术人员下田为农民兄弟操作示范。当时农机厂家生产的收割机产品质量不稳定，收割时失穗多，被农民讥讽为前面收割、后面播种的机子。李好学及时向厂家反馈，和科研人员一起赴现场，商讨如何对已售出的农机进行技术改造，一定程度上推动了生产厂家的技术创新和产品更新换代，赢得客户广泛好评。

此时，国家对农民购买大中型农机按台套实行现金补贴，极大地刺激了农村全面推广农业机械化的热情。为了让农民兄弟快捷享受到改革红利，吉安市农机局全体干部分派到全市各农机销售点现场办公。

当李好学从乡下回公司听到这一喜讯时，农机局变成了“空城”，原来，全局干部都派出去了，眼下实在是无人可派。从不轻言放弃的李好学用真诚打动了局长，最终在公司设置了“农机局长驻顺风现场办公窗口”。

李好学常说，我一个农村娃，背井离乡走上创业之路，党和政府对“三农”政策的制定、实施和推广，不仅使广大农民兄弟脱贫致富，也为农机企业家和经销商们铺就广阔的发展之路。

李好学常怀感激感恩之心。2006年以来，农机用户遍布全市13个县区，生意旺的年份销售额近5000万元。但他为了农户不误农时，让农民兄弟赊账提机，应收账款至今竟高达一千万元。他总是想，等这些用户真的致富了，这些欠账总会有交待的。

乐将奉献当使命

李好学主动担当，积极投身商会建设与社会公益

2019年，李好学发起组建了吉安市湖南商会，吉安市市长为商会授牌，对新成立的商会寄予厚望。在李好学的带领下，会员们凝心聚力谋发展，团结奋进谱新篇。当年，该会在吉安市荣获“2019年度爱心公益贡献先进商会”称号；随后，陆续获得“爱心商会”“优秀直属商会”全国“四好商会”等荣誉，同时获评3A级市属社会组织、吉安市四星“四好商会”。

在异乡，李好学不忘反哺家乡。2021年，他与19位异地湖南商会会长共同签约投资永州国际陆港智慧家居产业园项目。他的足迹遍布全国各地，积极推进招商引资工作。

除了凝聚在吉湘商，为吉安和家乡发展作贡献，积极发挥商会的桥梁纽带作用，李好学还多次带领商会参与社会捐赠、扶贫、助学活动。2020年，吉安市湖南商会与安福县山庄乡政府对接举行敬老扶贫公益慈善活动，看望慰问敬老院的老人们，并发放生活用品及慰问金。2023年，吉安市湖南商会向江西省井冈山大学教育基金会捐赠20万元，用于支持井冈山大学建设与发展。

献爱心、助农、助学，李好学的事迹在吉安市商界有口皆碑。“在广阔的天地间，我要做那只翱翔的头雁。”李好学如是说。（谢午恒）

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来源：新湖南客户端