聚焦打透，成效显著！酒鬼酒红坛（18）联盟荟共谋湖南大本营市场稳健提升

新湖南客户端 2024-05-16 10:18:05

酒鬼酒红坛（18）联盟荟成立于2021年12月，目标是要在湖南市场一盘棋整体运作红坛（18），共同维护市场秩序和价格体系。

酒鬼酒红坛（18）联盟荟会长隆益中

隆益中表示，联盟荟稳定红坛（18）价盘，实现了销量、价格和渠道网络布局的稳定增长，希望全体会员能够继续坚定投资酒鬼、投资红坛（18），为酒鬼酒的全国合作伙伴做出市场榜样。

“在联盟荟成立两年半以来，围绕红坛战略大单品，大家播好了种子，也扎下了根，婚宴、寿宴场次都创造了红坛的历史记录。”隆益中表示，酒鬼酒红坛（18）是定位喜庆文化的战略大单品，“中国婚礼，喝红坛酒鬼”，“有喜事，喝红坛”，所有经销商都围绕红坛大单品战略的实现，付出了努力。

在品牌建设、组织架构等方面，隆益中在会上提出了自己的思考，希望能更好地来共同深耕湖南大本营市场。

酒鬼酒公司湖南事业部总监详细介绍了从2023年12月至2024年4月以来，红坛（18）在销量、宴席推广、盒盖换酒、消费者开瓶扫码等方面取得的历史成绩。

酒鬼酒公司湖南事业部总监隆军

“湖南宴席市场的蛋糕变小了，但酒鬼酒红坛（18）的市场份额在提高。”隆军表示，红坛（18）宴席推广同比增加77%，盒盖换酒同比增长170%，消费者开瓶扫码同比增长109%。

对未来的工作规划，隆军介绍了具体的市场政策，引导湖南的红坛合作伙伴共同在核心终端建设、业绩达成等方面共同推进，达成市场目标。

隆军表示，销售团队要以为客户创造价值、以消费者动销为中心来打造酒鬼酒红坛（18），以拼命干的精神和斗志，捍卫酒鬼酒湖南第一白酒品牌的地位，打造在湖南次高端排名第一的大单品。

“酒鬼酒在湖南要聚焦、打透红坛（18）战略大单品。”酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊表示，红坛（18）在湖南有优秀的客户和强大的团队，要推动红坛价格稳步上升，持续提升宴席推广和动销，实现健康发展。

酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊

王恒俊重点谈到了“管价格、建终端、促动销、抓执行”十二字工作方针：

管控价格方面，酒鬼酒红坛（18）要以利润优先，实现流通价格的稳步小幅提升，这是工作的重中之重。

在终端建设上，酒鬼酒近年实现BC联动模式转型，B端是基础，红坛要聚焦核心终端，以核心终端为抓手，实现湖南市场的领先。

在动销方面，酒鬼酒加大了扫码力度和投入，合作伙伴们要全力以赴去推广。

在团队管理上，要正视销售团队在实际工作中存在的问题，希望销售人员凭借出色的工作业绩和努力，去赢得客户的信任。

酒鬼酒公司副总经理王哲

会上，酒鬼酒公司副总经理王哲以坚持、坚信和趋势三个关键词，同合作伙伴分享了他对酒鬼酒未来发展的思考：

关于坚持，开瓶扫码、宴席推广和红坛（18）联盟荟的运作，说明了酒鬼酒已经找到了正确的战略和战术，大家要全力以赴坚持去执行，一定能做大做强湖南市场。

关于坚信，在业绩出现下滑的时候，信心容易出现动摇，酒鬼酒的市场政策会不会变化等问题，都会涌现出来。酒鬼酒的合作伙伴要坚信酒鬼酒市场政策的长期稳定、酒鬼酒管理班子的长期稳定，以及中粮集团和中粮酒业对酒鬼酒管理班子的坚定支持，酒鬼酒管理团队有能力重新带领酒鬼酒走上一条向上发展的道路。

关于趋势，从中国白酒行业过往的历史来看，行业龙头并不是一成不变的，企业发展总会有起伏，应该看到，酒鬼酒现在承受压力，但其实是在一个新的平台上重新出发，合作伙伴们要全力以赴，以信心和激情，共同创造酒鬼酒向上发展的趋势。

对于红坛（18）联盟荟运作两年半以来所取得的成效，郑轶表示， “符合公司的预期和期望。”

酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶

郑轶表示，成绩的取得，主要是三个方面：

一是模式基本成型。在湖南事业部和红坛联盟荟成立以来，酒鬼酒红坛（18）走了一条不同以往的新路，成为了推动酒鬼酒公司BC联动模式转型和推动费用改革的样本，从结果来看，价盘基本稳定，市场氛围极大提升，核心消费场景如宴席取得历史性的突破，终端有利润，证明模式成型。

二是客户基本满意。在湖南，红坛（18）整体的周转情况、动销和市场氛围培育，做到了让客户基本满意。

三是团队充满斗志。客户团队和湖南事业部团队充满斗志是取得成效的关键。“红18熬过了最困难的时期，现在方向、打法都很清晰，未来收获的日子不远了。”郑轶表示。

会上，郑轶强调了未来的工作方向。他表示，团队要关注客户回报水平，要关注下沉市场的开拓，要坚定信心，积极学习，向竞品学习，向客户学习；要灵活机动，研究解决如何快速强化下沉市场氛围，真正做到在湖南大本营市场，让酒鬼酒能够达到铺天盖地的市场氛围。郑轶强调，销售团队和合作伙伴要回款与动销并重。在行业困难阶段，健康发展是前提。

会上，郑轶表示，希望合作伙伴能够一起携手红坛，共谋发展；同心聚力，共享馥郁！

责编：万璇

一审：万璇

二审：喻志科

三审：熊佳斌

来源：新湖南客户端

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