聚焦打透,成效显著!酒鬼酒红坛(18)联盟荟共谋湖南大本营市场稳健提升

  新湖南客户端   2024-05-16 10:18:05

酒鬼酒红坛(18)联盟荟成立于2021年12月,目标是要在湖南市场一盘棋整体运作红坛(18),共同维护市场秩序和价格体系。

酒鬼酒红坛(18)联盟荟会长隆益中

隆益中表示,联盟荟稳定红坛(18)价盘,实现了销量、价格和渠道网络布局的稳定增长,希望全体会员能够继续坚定投资酒鬼、投资红坛(18),为酒鬼酒的全国合作伙伴做出市场榜样。

“在联盟荟成立两年半以来,围绕红坛战略大单品,大家播好了种子,也扎下了根,婚宴、寿宴场次都创造了红坛的历史记录。”隆益中表示,酒鬼酒红坛(18)是定位喜庆文化的战略大单品,“中国婚礼,喝红坛酒鬼”,“有喜事,喝红坛”,所有经销商都围绕红坛大单品战略的实现,付出了努力。

在品牌建设、组织架构等方面,隆益中在会上提出了自己的思考,希望能更好地来共同深耕湖南大本营市场。

酒鬼酒公司湖南事业部总监 详细介绍了从2023年12月至2024年4月以来,红坛(18)在销量、宴席推广、盒盖换酒、消费者开瓶扫码等方面取得的历史成绩。

酒鬼酒公司湖南事业部总监隆军

“湖南宴席市场的蛋糕变小了,但酒鬼酒红坛(18)的市场份额在提高。”隆军表示,红坛(18)宴席推广同比增加77%,盒盖换酒同比增长170%,消费者开瓶扫码同比增长109%。

对未来的工作规划,隆军介绍了具体的市场政策,引导湖南的红坛合作伙伴共同在核心终端建设、业绩达成等方面共同推进,达成市场目标。

隆军表示,销售团队要以为客户创造价值、以消费者动销为中心来打造酒鬼酒红坛(18),以拼命干的精神和斗志,捍卫酒鬼酒湖南第一白酒品牌的地位,打造在湖南次高端排名第一的大单品。

“酒鬼酒在湖南要聚焦、打透红坛(18)战略大单品。”酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊表示,红坛(18)在湖南有优秀的客户和强大的团队,要推动红坛价格稳步上升,持续提升宴席推广和动销,实现健康发展。

酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊

王恒俊重点谈到了“管价格、建终端、促动销、抓执行”十二字工作方针:

管控价格方面,酒鬼酒红坛(18)要以利润优先,实现流通价格的稳步小幅提升,这是工作的重中之重。

在终端建设上,酒鬼酒近年实现BC联动模式转型,B端是基础,红坛要聚焦核心终端,以核心终端为抓手,实现湖南市场的领先。

在动销方面,酒鬼酒加大了扫码力度和 投入,合作伙伴们要全力以赴去推广。

在团队管理上,要正视销售团队在实际工作中存在的问题,希望销售人员凭借出色的工作业绩和努力,去赢得客户的信任。

酒鬼酒公司副总经理王哲

会上,酒鬼酒公司副总经理王哲以坚持、坚信和趋势三个关键词,同合作伙伴分享了他对酒鬼酒未来发展的思考:

关于坚持 ,开瓶扫码、宴席推广和红坛(18)联盟荟的运作,说明了酒鬼酒已经找到了正确的战略和战术,大家要全力以赴坚持去执行,一定能做大做强湖南市场。

关于坚信 ,在业绩出现下滑的时候,信心容易出现动摇,酒鬼酒的市场政策会不会变化等问题,都会涌现出来。酒鬼酒的合作伙伴要坚信酒鬼酒市场政策的长期稳定、酒鬼酒管理班子的长期稳定,以及中粮集团和中粮酒业对酒鬼酒管理班子的坚定支持,酒鬼酒管理团队有能力重新带领酒鬼酒走上一条向上发展的道路。

关于趋势 ,从中国白酒行业过往的历史来看,行业龙头并不是一成不变的,企业发展总会有起伏,应该看到,酒鬼酒现在承受压力,但其实是在一个新的平台上重新出发,合作伙伴们要全力以赴,以信心和激情,共同创造酒鬼酒向上发展的趋势。

对于红坛(18)联盟荟运作两年半以来所取得的成效,郑轶表示, “符合公司的预期和期望。”

酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶

郑轶表示,成绩的取得,主要是三个方面:

一是模式基本成型。在湖南事业部和红坛联盟荟成立以来,酒鬼酒红坛(18)走了一条不同以往的新路,成为了推动酒鬼酒公司BC联动模式转型和推动费用改革的样本,从结果来看,价盘基本稳定,市场氛围极大提升,核心消费场景如宴席取得历史性的突破,终端有利润,证明模式成型。

二是客户基本满意。在湖南,红坛(18)整体的周转情况、动销和市场氛围培育,做到了让客户基本满意。

三是团队充满斗志。客户团队和湖南事业部团队充满斗志是取得成效的关键。“红18熬过了最困难的时期,现在方向、打法都很清晰,未来收获的日子不远了。”郑轶表示。

会上,郑轶强调了未来的工作方向。他表示,团队要关注客户回报水平,要关注下沉市场的开拓,要坚定信心,积极学习,向竞品学习,向客户学习;要灵活机动,研究解决如何快速强化下沉市场氛围,真正做到在湖南大本营市场,让酒鬼酒能够达到铺天盖地的市场氛围。郑轶强调,销售团队和合作伙伴要回款与动销并重。在行业困难阶段,健康发展是前提。

会上,郑轶表示,希望合作伙伴能够一起携手红坛,共谋发展;同心聚力,共享馥郁!


责编:万璇

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来源:新湖南客户端

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