双向奔“馥” 共筑标杆｜以市场动销为导向，酒鬼酒益阳样板市场启动

新湖南客户端 2024-06-20 17:19:35

聚焦、打透样板市场，是酒鬼酒2024年的核心营销工作。自3月邯郸打响样板市场第一站后，“馥郁风暴”持续席卷全国，省外已经启动邯郸、石家庄、泉州、杭州等10座城市。

在益阳样板市场启动大会上，王恒俊 表示，实现BC联动的销售模式转型和建设好样板市场，是酒鬼酒的两大工作重点。

酒鬼酒公司销售管理中心副总经理王恒俊

“酒鬼酒的市场动销已经取得历史性的突破。”王恒俊 表示，自2022年下半年酒鬼酒开始主动调整，实现BC联动销售模式转型以来，酒鬼酒有效拉动了市场动销。从销售数据分析来看，2024年一季度和二季度，酒鬼酒的消费者开瓶数量，已经大于核心门店进货量，而核心门店进货量，又大于经销商进货数量。

对于样板市场建设，王恒俊 表示，建设好湖南大本营市场，要持续加大人力、资源的投入，销售团队要全力以赴把市区、县级以及乡镇市场做好、做透，“要让合作伙伴赚到钱”。

益阳华丽商贸总经理黄文明

益阳华丽商贸总经理黄文明 表示，酒鬼酒是湖南的一张名片，作为湖南人，做好酒鬼酒，是一种情怀，酒鬼酒在文化、品质以及性价比方面，具备市场竞争力。未来要和团队同心合力，创造更辉煌的业绩。

益阳鼎昇商行总经理罗静

益阳鼎昇商行总经理罗静表示，鼎昇和酒鬼酒合作了5年，在市场上已经闯出了一条路。鼎昇未来将继续提升服务，专注、深耕市场，取得更好的市场业绩。

酒鬼酒公司渠道发展部总监陆明欣 从公司战略、渠道服务以及如何维护合作关系等方面，介绍了酒鬼酒为什么要建设样板市场，以及如何建设好样板市场。

酒鬼酒公司渠道发展部总监陆明欣

陆明欣 表示，酒鬼酒样板市场建设，是围绕打造“中国精品酒企”的战略目标，聚焦打透市场，提升渠道能力，保障渠道利益，在消费者扫码、宴席等方面，实现高销量产出和高动销运营。

湖南事业部总监隆军分析了酒鬼酒在益阳市场的现状。他表示，在消费者扫码方面，益阳开瓶率排名全省第二；核心终端方面，益阳市区核心终端数量较去年全年增长了28%，超级终端则增长了27%；宴席场次，同期增长了123%。

湖南事业部总监隆军

隆军表示，益阳样板市场建设，要在优化服务、提升市场氛围、消费者培育、加强激励以及宴席IP打造五个方面发力，在宴席方面，要建设3到4家宴席主题酒店，要融合酒鬼酒特色，以优质体验等维度塑造酒鬼酒专属的魅力宴席品牌形象。

“未来几年要坚定不移地精耕湖南大本营市场。”隆军表示，酒鬼酒打造样板市场，是要通过扩大品牌影响力，提升市场氛围，做好消费者培育，以市场动销为导向，做到消费者有开瓶，终端店有利润，经销商有规模，实现市场良性、稳健增长。

在启动大会上，酒鬼酒益阳销售团队签署了目标责任状，并集体铿锵有力地上台誓师。益阳样板市场的启动，将继续夯实湖南大本营市场基础，为酒鬼酒未来发展持续赋能！

责编：万璇

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三审：熊佳斌

来源：新湖南客户端

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