在上市发布会上，郑轶 简单分享了他对于目前白酒行业现状的看法。郑轶表示，从消费趋势来看，低度化可能是白酒行业的发展趋势，而馥郁香在低度酒上有资源禀赋优势。

酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理 郑轶 

39度内参酒（甲辰）有哪些竞争优势？郑轶分享了三点：

一、39度甲辰是一款好产品。郑轶表示，馥郁香型白酒的风味物质极其丰富，在低度酒上显现出独特的竞争优势，通过品鉴对比，39度内参酒（甲辰）“威而不猛，浓而不烈，低而不淡”，“有好的口感，同时带来很好的饮用体验和饮后舒适度”。

二、在定价上，39度内参酒（甲辰）充分研究了竞品及消费市场环境，在品价比（品质和价格对比）上，会形成充分的竞争优势。

三、好的模式。39度内参酒（甲辰）的运作是以开瓶扫码实现利润的控盘分利模式。保证客户、专卖店和终端的利润，而且利润是可见、可得，同时，也减轻了客户在资金上和库存上的压力。

郑轶表示，酒鬼酒公司全力以赴支持39度内参酒（甲辰）的发展，对这款产品有期待，也寄托了酒鬼酒公司的战略期望。

会上，酒鬼酒公司副总经理王哲 向与会的合作伙伴分享了他对于内参酒不同发展阶段的理解，并阐述了未来的核心工作以及“内参的远方在哪里”。

王哲表示，从2018年开始连续数年内，内参酒从产品价值去引领，从动销、从优商策略，以及全国化布局，极大延展了内参酒的版图。借助中国白酒高速发展的东风，取得了突飞猛进的发展。

酒鬼酒股份有限公司副总经理 王哲 

王哲表示，内参酒包括酒鬼酒都处于新的调整起点，开启了“新的费用改革，新的消费者培育及销售模式的推广”，内参酒要全力围绕“让我们的合作伙伴挣钱”这一工作目标，实现良好的价格管理和市场动销。

王哲表示，销售团队全力以赴地去执行、去贯彻，合作伙伴全力以赴地支持，一定会迎来一个新的发展机遇，未来5年到10年内，内参酒会重新上一个新的台阶，有一个新的发展。

会上，王哲表示，内参酒是酒鬼酒公司高端酒的价值标杆，酒鬼酒公司要有坚定不移支持内参酒做中国高端白酒的决心、信心和耐心。

“有高端白酒品牌的酒鬼酒公司具备更大的价值。”王哲表示，内参酒会坚持高端白酒品牌定位，提升酒鬼酒公司价值。

在上市发布会上，中国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时 ，做了《中国酒史与内参馥郁香》的主题演讲。

中国酒史学家、山东社会科学院研究员 王赛时

王赛时从中国白酒香型工艺的历史演变过程，阐述了馥郁香在勇攀中国白酒高峰，技艺上博采众长，是中国白酒酿造工艺的第六次迭代升级。

北京盛初营销咨询公司副总经理陈斌 则从行业角度，做了《从高端白酒发展趋势看内参的发展之道》的主题演讲。

北京盛初营销咨询公司副总经理 陈斌

在演讲中，陈斌表示，高端酒市场会出现波折，但总容量在持续扩充，而多元化的产品需求，不一样的口感，不一样的文化，是高端市场的突破口，需要找到合适的场景，做好社群和圈层运营，讲好内参酒的品质和文化故事。

陈斌表示，白酒的低度化工艺其实很难，而“内参的产品低度化的技术能力也站到了行业顶端行列”，“顶级品质+低度产品”布局，在有着低度偏好饮酒习惯的华北市场，一定会取得不俗的业绩表现。

会上，湖南内参酒销售公司总经理徐李洋 ，详细阐述了39度内参酒（甲辰）的运作模式以及如何重构价值链条的思考。

湖南内参酒销售公司总经理 徐李洋

徐李洋在会上详细分析了自去年10月份52度内参酒（甲辰）上市以来，在湖南大本营市场运作的推介会、砸金蛋、网点建设以及开瓶率等数据，详细介绍了一件52度内参酒（甲辰）在不同开瓶率数据下的实际利润表现。

“湖南52度内参酒（甲辰）上市以来，做到了没有出现价格倒挂，没有出现一瓶窜货。”徐李洋表示，在运作数月的优化改进后，39度内参酒（甲辰）的运作站到了一个更高的起点上，也有了更充分的市场信心。

徐李洋表示，为打造内参酒的第二大基地市场及粮仓市场，内参酒销售公司选择在河北、山东两个有良好市场基础的地方，通过成立低度酒运营中心并赋予极大的决策权，快速、高效，以进攻的姿态，通过新的运作模式重构价值链，打造低度甲辰为最赚钱的高端酒品牌。

对于新的运作模式，徐李洋表示，核心是要解决大单品问题，39度内参酒（甲辰）是华北市场唯一的核心大单品，未来要实现“产品统一、价格统一、政策统一和动作统一”。

“实现开放式的费用运营，不再把费用作为平抑价格的目的来使用，所有合作伙伴都‘一碗水’端平，大户能卖，小户也能卖，卖得多，开瓶多，就赚得多。”徐李洋表示，合作伙伴的利润，通过开瓶动销，以扫码“再来一瓶、反向激励”等方式，可清晰计算盈利情况，为认真做市场的客户和团队，创造公平、公正、公开的运营环境以及统一的评判标准。

“开瓶为一切工作的终点及第一要务”徐李洋表示，内参酒销售公司团队考核也将围绕开瓶展开，要将公司打造成专业的高端酒运营团队。

在汇聚优商、大商的上市宣贯会后，通过厂商携手，内参酒必将“辰”势而上，聚力共赢！