湖南日报·新湖南客户端 2024-07-21 17:03:07
文︱谭西林
眼下正是炎陵黄桃上市的季节,我老家的亲戚、朋友不遗余力加入到黄桃的营销队伍之中。在这个“全民营销”的时代,市场上缺少的不是爆款商品,也不是优质平台,而是买卖双方的真诚与信任。
我的同事贤芳今年继续找一位炎陵的大姐订购黄桃,贤芳说:只要买炎陵黄桃,她就认定这位大姐。
去年7月中旬,贤芳和几个同事前往炎陵出差,晚餐喝了酒,其中一个女生酩酊大醉,被同屋住的贤芳送回酒店。在酒店房间的门口发现房卡没带,贤芳放下醉酒女生,下楼回车里找房卡。几分钟后,贤芳找到房卡上楼,发现走廊上已经没有人,只留下一堆呕吐物。
后经了解,贤芳下楼后,醉酒女生瘫倒在地上,是酒店的服务员开门把醉酒女生送回房间,并把走廊上的呕吐物清理干净。又过了几分钟,贤芳接到电话急匆匆下楼,房门没有关,只留下醉酒女生在床上。
贤芳再次回到房间,发现房门已经关上。半个小时之后,服务员敲门进来说:女孩子喝醉酒独自在房间,门没关很不安全,她把门给关上了。
这下再次上门,看到贤芳回来之后服务员才放心离开。
服务员50岁左右,一看就是本地的农村大姐。第二天上午,贤芳和醉酒女生找到这名大姐口头感谢,贤芳想买点黄桃,随口向大姐咨询黄桃的口感、价格。
大姐说自己家里就种了黄桃,但是还要一周后采摘口感最佳,出于感激,贤芳当即表示预订两箱。
因为并不知道大姐家里黄桃的口感怎么样,贤芳只预订了两箱。这时大姐说:你先不急着买,明天我先带几斤同村的黄桃过来给你尝尝,觉得好吃你再买。
第二天,大姐果真带了好几斤黄桃过来,给贤芳和同事们品尝。大家吃了觉得口感很不错,纷纷找大姐预订。同事们你一个我一个,当场尝了不少黄桃,贤芳表示这些品尝的黄桃也要付钱。
大姐说免费品尝,坚决不肯收钱。
大姐的言行举动深深触动了贤芳,她在工作群里讲了大姐的故事,并极力推荐大姐家的黄桃。很快,同事们纷纷预订,不到10分钟就订了800多斤。
没有一句推销的话术,更没有急于卖出还在自家树上的黄桃,只因源自骨子里的淳朴和善良,贤芳和大姐的不解之缘还在热辣持续……
在销售渠道如此多元的今天,我认为炎陵黄桃最高级的营销不是华丽的包装,不是爆火的电商,而是淳朴和善良。
炎陵黄桃靓脆香甜,每一个炎陵黄桃都有一颗红心。在炎陵黄桃的果肉里,这颗红心是与生俱来的,就像这位大姐的心灵深处,淳朴和善良也与生俱来。
天地造化造就了果中珍品炎陵黄桃,也造就了这方百姓的淳朴善良。淳朴、善良和靓脆香甜的炎陵黄桃一样,始终是这天地间最美丽的存在。
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来源:湖南日报·新湖南客户端
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