湖南日报·新湖南客户端 2024-07-27 08:28:13
长沙5年开出465家首店,带动消费复苏,但首店消费新鲜感易逝,“网红”首店如何变成“长红”老店?
让首发经济为首店续“花期”
湖南日报全媒体记者 黄婷婷
据赢商大数据不完全统计,2019年到2023年,长沙5年内开出465家首店,带动消费复苏。
然而,首店“花期”过后,新鲜感易逝,还能持续吸引消费者吗?
7月21日发布的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出,要积极推进首发经济。
源源不断的“流量虹吸制造器”
“二次元天堂!”7月23日,二次元文化爱好者欧阳磊约上同学,到长沙大悦城新开业的ILOVETOY华中首店打卡。
模型、手办、公仔……上百款热门IP,3000余款商品,该品牌店准备的不少“尖货”,被抢购一空,开业首日创下17万元销售额。
年轻人购买热情,往往来得急、走得快。门店相关负责人介绍,ILOVETOY计划在长沙长期落地“二次元市集”,不定时推出首发新品,丰富长沙二次元圈层社交场,持续激发年轻潮流人群的消费潜能。
首发经济,发轫于首店,但其内涵不仅停留于“第一家店”,还涵盖新品首秀、艺术首展等,用层出不穷的创新创意,促进新品发布和品牌展示,形成新的商业模式和产业生态圈,持续吸引消费者。
首店的新鲜感集中在开业一瞬间,首发则是源源不断的“流量虹吸制造器”。
不少品牌均深谙“首发”的魅力。
6月1日,瑞士高端运动品牌On昂跑湖南首店,在长沙IFS国金中心开业,这是目前华中地区面积最大店铺。
On昂跑国金中心店带来运动产品,还将全年开展长沙城市跑、公园跑、宠物跑等创意活动,并开设训练营和Crossfit、健身莱美课堂等工作坊,不断为消费者创造惊喜。
“我们关注线下新店开业,主要是期待后续能为长沙消费者带来新体验、新活动。”跑步爱好者沈媛告诉记者。
让首店从“网红”变“长红”
首店是各大购物中心与商圈揽客的“流量密码”,自然会引发激烈争抢。
梳理今年长沙各大商圈首店入驻情况,记者发现,首次进入湖南的品牌,除了青睐长沙IFS、长沙国金街等市中心商场,也在陆续向大悦城、步步高·梅溪新天地、月亮岛天街、荟聚等商圈布局。消费者调侃,各个商场留给首店的空间,已经不多了。
首店如果无法持续创新,曾经门庭若市也会变得门可罗雀。2020年在长沙开业的火鳯祥火锅湖南首店,经营不到一年宣告关闭;今年3月,风光一时的“沪籍”烘焙品牌广莲申长沙首店悄然关张。
发展首发经济,不仅是消费市场大势所趋,也是“网红”首店变“长红”老店的必由路径。但是,首发经济对品牌要求更高。
品牌需要摆脱简单的商品销售模式,在产品研发、品牌塑造、市场营销等各方面不断推陈出新,满足消费者对新鲜事物和品质生活的追求。
上海发展首发经济,走在全国前列。复旦大学教授、消费市场大数据实验室(上海)主任张伊娜认为,首发经济不单单是为城市带来新品发布、品牌展示及走秀活动,或者是“网红”物理商业空间,更重要的是创造新商业模式,从首发、首秀、首展到首店再到总部的链式发展,并围绕首店和总部集聚形成产业生态圈,逐渐构建新品研发、发布、展示、推广及销售等体系网络。
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