千年前，内陆茶香沿茶马古道蜿蜒至西北边陲，乃至远播南亚、西亚等地，一路播撒文明；

千年流转，湘茶沿袭茶马古道文化精髓，在开放与崛起的浪潮中焕发出蓬勃生机。

（湖南茶业集团生态茶园）

在湘茶出湘的征程中，湖南省茶业集团作为领航先锋，勇立潮头，扬帆海外，成功实现了从单一品类出口向品牌国际化输出的高质量跨越发展之路。

品牌建设扬帆出海

湖南省茶业集团股份有限公司是一家集茶叶种植、加工、科研、销售和茶文化传播于一体全产业链经营、专业制茶、内外贸并举的农业产业化国家重点龙头企业。

过去30年间，湖南省茶业集团的出海业务一直以To B外贸为主，为海外欧美市场及其他国家和地区的一些进口商如立顿、星巴克等知名品牌方提供原料，销售遍布全球100多个国家和地区。

然而面对市场的新挑战与机遇，湖南省茶业集团并未止步于原料供应商的角色。

自2021年起，公司毅然决然踏上品牌转型之路，推出自主品牌“XIANGTEA”，正式进军跨境电商领域，实现从To B到To C的跨越，直面全球消费者。

（湖南省茶业集团钧泽源有机生态茶园）

“我们拥有得天独厚的基地、优质的原材料以及先进的技术，为什么不打造属于自己的品牌。”在谈及转型时，湖南省茶业集团党委委员、副总经理王彩艳表示，单纯的To B业务，产品本身的附加值并不高，而转型打造品牌，不仅彰显了企业对于提升产品附加值、增强品牌影响力的决心，更是对“科技创新驱动产业创新”理念的生动实践。

唯有不断创新，方能引领行业前行。

湖南省茶业集团依托其三大部省级科研中心，重点围绕茶叶质量安全、茶叶加工工艺创新、出口低农残茶等产业关键技术瓶颈进行了技术攻关，创新研发了10余款符合出口茶市场需求的适销新产品，深受国际市场尤其是德国、俄罗斯、非洲市场的欢迎。

在海外终端市场方面，湖南省茶业集团尤为注重产品的本土化与个性化。公司深入研究当地消费者的口味偏好与消费趋势，对产品进行精准调整，以满足不同市场的多样化需求。

谈及未来发展，王彩艳表示，湖南省茶业集团将继续秉承“从品类到品牌”的发展理念，以更加稳健的步伐迈向国际市场，让“XIANGTEA”成为连接中国与世界茶文化的桥梁，书写中国茶业品牌的新篇章。

市场开拓新篇章

作为农业产业化国家重点龙头企业，湖南省茶业集团在全省建立了99个优质生态茶园基地，茶园总面积64.5万亩。

同时，投资建设了湘茶高科技产业园、白沙溪黑茶产业园、益阳茯茶产业园、君山黄茶产业园、辰州碣滩有机茶产业园、河西走廊精加工产业园等6个综合性产业园区，年加工能力达10万吨。

（湖南茶业集团怀化会同茶园基地）

在品牌建设上，公司更是硕果累累，不仅拥有白沙溪、湘益、君山、洞庭四大中国驰名商标，还成功打造了臻溪这一国食健字号品牌，拥有辰州碣滩有机绿茶、倩云古丈毛尖、潇湘花茶、金毛猴红茶、保靖黄金茶、韶山红茶、茶祖源红茶等知名茶类。更有茶守艺、轻轻茶等新零售品牌，备受年轻人青睐。

如何把资源优势、产业优势转化为市场优势，成为了湖南省茶业集团当前工作的重中之重。

一方面，公司围绕品牌培育与产品销售，创新性地组建了跨境电商部和国内事业部，直接对话全球消费终端，畅通产业上下游，实现了海外与国内市场的双轮驱动。同时，通过参与“湘品进京”“湘品入沪”“湘品入湾”等对外品牌推广活动，集团品牌影响力持续扩大，茶叶品牌“出海”步伐更加坚定。

另一方面，在渠道建设上，公司制定新的招商激励政策，坚持“线上线下齐步走、直营加盟同管理”的渠道建设策略。自去年10月以来，公司新增合作商12家，品牌茶销售网点激增至85个，渠道拓展成果显著，为市场开拓注入了强劲动力。

（湖南省茶业集团合作茗茶）

尤为值得一提的是，湖南省茶业集团正全力打造“合作”牌全品类中高端茶叶消费端品牌，旨在为消费者提供更加丰富、优质的茶叶选择。目前，该品牌旗舰店已进入试营业阶段，预示着湖南省茶业集团将在中高端茶叶市场掀起新的波澜。

文/肖静

视频主持人/曹黛妍

摄像/郭栋梁

后期/郭栋梁

责编：吴汶奕

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