文/李玲 水长东

赵永：1980年出生，祖籍山东，生于吉林松原，湖南大学工商管理学硕士。现任长沙市开福区第六届政协委员，开福区工商联第七届常委，贵州民族酒业集团逸品芙蓉事业部总经理，湖南大成汇品商贸有限公司总经理，湖南省川渝商会常务副会长，湖南省吉林商会副会长。

编者按：营销科班出身，从事酒水行业二十余年，有世界500强工作经历，在一线积累实战经验，深度了解市场，熟悉市场运营，对全盘营销形成了独到的见解和可执行的方法论。从大厂高级管理者到合伙人创业，赵永勇立潮头，现经营下的酒类商贸及餐饮企业每年实现销售额过亿元，其操盘的中高端品牌“逸品芙蓉”在白酒圈崭露头角。逸品芙蓉由茅台八仙冯小宁大师负责品控，产品质量由中国人保PICC承保，获湖南省知名商标品牌，一带一路国礼品牌及各项设计专利等荣誉。

足履实地，胆识过人

赵永有着北方人特有的豪爽真诚，敢想敢拼，包容干练的特质。1998年进入吉林师范大学就读，赵永凭借敏锐的商业嗅觉和过人的胆识，大学期间与同学组建团队、销售医疗器械，开始自主创业，实现学费和生活费自给自足。大学期间的经历也为其之后创业在一定程度上奠定了基础。

大学毕业后，赵永进入可口可乐中国公司工作，这是被誉为快消品行业的黄埔军校。他从负责市场基础工作，做到城市经理，一边学习，一边践行落地可口可乐公司3A策略，3P市场策略。“在这里，我学习了如何拓展市场，以及前沿的销售方法，在深度分销和精细化管理上收获颇多，也对我后来的工作有很大的帮助。”赵永对在可口可乐的工作经历一直怀着感恩之心。

2004年，赵永进入汇源果汁公司，担任高级管理岗位，负责西南地区云贵川的开发管理、团队组织建设及深度分销等工作。当年，汇源是果汁类第一品牌，赵永为其前沿营销管理工作提供丰富的理论和实战支持，整合经销商、代理商，带领团队快速成长，攻城略地，开发客户，3年时间，汇源产品在西南大区市场的占有率节节攀升，团队在公司内部达成比也名列前茅。

2008年，迎来北京奥运年。赵永怀着奥运赢的精神进入被誉为四大名酒之一的泸州老窖，是正式踏入白酒行业的起点。在泸州老窖任职期间，凭借500强公司所积累的专业知识和工作经验，赵永任泸州老窖柒泉酒业公司总经理，在拼抢夺、有为必有位的管理观指导下，负责客户开发、团队管理、市场拓展等相关工作。赵永所带领的泸州老窖团队在湖南地区销售额突破10亿元，其团队及个人连续多年被泸州老窖销售公司评为“优秀集体”“先进个人”“劳动模范”。

回忆起这些年白酒行业的从业经历，赵永颇多感触，“中国酒文化源远流长，历经数千年而不衰，已经成为一种传统文化符号，是嫁娶、宴请、祭祀、饯行等场景中不可或缺的用品。我坚定看好白酒行业的前景，好的白酒品牌具有独特金融属性，好酒是可以保值增值的产品。尤其是酱酒品类，这是一个朝阳赛道，市场消费始终在，是一个努力就会有收获的行业，这也是我一直在白酒行业深耕的原因之一。”

创建平台，共同奋斗

2013年，泸州老窖湖南地区迎来改制机会，站在事业的抉择路口，赵永选择创业，湖南大成汇品商贸有限公司成立。提及创业的艰辛，赵永聊得很少，他认为“创业仅靠单打独斗是不可能成功的，公司能走到今天，是我们整个团队所有的人努力和付出，公司只是提供一个平台，大家借助这个平台去实现自我价值，创造未来和幸福。星星之火可以燎原，集体的努力才让公司越走越远。”

公司自成立以来，始终秉承诚信、多赢的经营理念，坚持以品质驱动品牌，以服务感动客户。宁愿自己吃亏，也不让客户吃亏。2017年，湖南普降暴雨，江湖水位告急，公司的湘潭一客户，由于仓库保存不当，价值30万的白酒遭受水灾，赵永得知消息后，没有过多计较其保管的责任，主动为其全部退换新酒，公司承担了全部损失。凭着合作共赢、守信重诺的口碑，公司销售业绩也在稳步上升。

2022年，公司谈下一笔业务，出于对中间人的信任，对合作放松了警惕，公司和中间人双双被骗，亏损金额达80万，正处疫情之下，公司业务缩减，资金链紧张，即使是这种窘境下，也未曾裁过一个员工，未曾延迟发放过一次工资。赵永坚信困难只是暂时的，员工是公司的宝贵财富，不能因为暂时的困难，让一路风雨同舟的员工感到寒心。

在大家的共同努力下，公司已经拥有前端的营销策划团队，健全的供货渠道和配送网络，现代化的办公设施以及专业的销售队伍。以酒为基，积极发展周边产业，业务范围逐渐扩大，为社会就业贡献力量。

一品酱酒，逸品芙蓉

在白酒行业深耕近20年，赵永在市场开发、营销运营、核心消费者培育等方面积累了丰富的操盘经验。2021年，贵州民族酒业集团与赵永接触，着手开发酱酒新品牌。成立于1984年，为茅台供应基酒的贵州民族酒业，对赵永的市场敏锐度和品牌操盘能力非常认可。双方经过多番沟通后，赵永以贵州民族酒业集团逸品芙蓉事业部总经理的身份，负责中高端酱酒品牌“逸品芙蓉”的全国化运营推广与销售。

逸品芙蓉以毛主席诗词命名，以打造湖湘文化名酒为目标，致力于为消费者提供品质与性价比兼备的酱酒。逸品芙蓉在茅台镇7.5平方公里核心小产区酿造，由茅台八仙之一的冯小宁大师亲自勾调，产品质量由中国人保承保，保证所有产品都为大曲坤沙酒。

品牌成立以来，始终秉承“客户赢、员工赢、企业赢、社会赢”的经营理念，坚持以品质驱动品牌，以服务感动客户。首年销售额突破千万，目前已在湖南、广东、浙江、吉林、江西等地生根发芽。逸品芙蓉坚持“以市场为导向，以客户为核心”的营销方针，注重客户长远发展，推出多项政策对客户进行市场帮扶，其“育商服商扶商”的营销战略获得经销商认可。截至2024年5月，逸品芙蓉经销商客户超百家。“一品酱酒，逸品芙蓉”越来越深入人心，在高端酱酒领域以黑马之姿，驰骋江湖。

新品牌想要打开市场，难度可想而知。他强调，逸品芙蓉在短时间能有此成绩，除了品质经得起市场检验外，团队的力量不可忽视，从生产、运输、销售到服务保障等各个环节，逸品芙蓉团队做到事无巨细，紧跟市场，紧跟客户需求。星星之火可以燎原，有难题便攻克，有问题就解决，集体的力量才能让品牌走得远，走得稳，很幸运，我遇到了这样的团队。

热衷公益，回馈社会

经过多年发展，赵永专注酒业销售和品牌建设，公司稳步发展。在创业经营的同时，赵永一直热衷于公益事业，致力于让更多人富起来、让爱心传递下去。2016年，开福区开展同心结对活动，赵永带领公司积极响应号召，对有困难的残障家庭进行重点帮扶，连续7年践行公益之举，累计捐款捐物近百万，帮助无数家庭走出困难，重拾生活希望。

赵永认为，企业和个人的成功仰仗社会的进步，取之社会，回馈社会，企业才能持续发展。2020年疫情暴发，公司积极参与疫情防控，为开福区盛世路、金泰路、江湾社区、建湘新村等社区捐献物资，共计20多万元，此举被工商时报、省工商联宣传报道，公司也得到了各级政府的表彰。

深耕酒业，永不止步。赵永相信，他所带领的团队将继续在白酒行业开拓创新，坚守品质为上，传递共赢价值，不断拓展产业链，引领合作伙伴、服务终端客户，传承传统文化，打造中国品牌。

责编：万璇

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来源：新湖南客户端