文 / 唐雄英 张笛

10月25日，是 醴陵熠珑瓷业 值得庆贺的一个好日子，公司总运营负责人肖波的路演项目《创意陶瓷定制梦工厂》，在由株洲市残疾人联合会举办的 “2024年株洲市残疾人自立自强创新创业选拔赛”中荣获残疾人创业专项赛企业组 银奖， 这一 奖项 不仅为公司赢得了荣誉， 更 为公司的未来设立了一条方向明确的发展目标。

这次比赛是他人生中的第一次登台， 这条不平凡的道路上，他付出了远超常人的艰辛与努力 。

升级打怪的逆袭之旅

有一类罕见病患者 ，他们被称为 “瓷娃娃”。看似可爱的名字背后，意味着生活中常见的轻微碰撞都可能造成严重骨折。这类罕见病医学诊断名是成骨不全症。

肖波很不幸患有成骨不全症。 “这种病让我的骨骼非常脆弱，稍有不慎就可能骨折，至今全身骨折次数已经数不清了。”肖波乐观地表示，人生就如“升级打怪”，即使开局不利，只要不放弃，也能逆风翻盘。

肖波从小就展现出非凡的毅力和乐观精神，不仅在学业上取得了优异的成绩，还积极参与各种社会活动，努力证明自己并不比别人差。

初中毕业后，又考上了市里出类拔萃的高中，但家里因病致贫，没有条件支撑他继续上学。

在家里荒废了几年，生性要强的肖波终于坐不住了，经一番思考决心靠创业走好自己的人生路。

他开过手机电脑维修店，也做过尾货陶瓷批发生意。在做尾货陶瓷批发时，经常有客户询问他，“能不能帮忙在瓷器上打上公司的 logo?”他敏锐地意识到，也许做陶瓷个性化定制是一门好生意。说干就干，于是，2018年，他与朋友合资成立了 醴陵誉煌瓷业有限公司 ，主营业务就是为客户定制个性马克杯。当时，醴陵还没有哪一家做陶瓷定制生意的，他成了吃螃蟹的第一人。

由于身体原因，肖波无法像其他创业者那样四处奔波，头脑灵活的他选择在互联网平台投放广告、短视频引流、社交媒体引流这些方式来获客。

创业初期，公司在淘宝、阿里巴巴上都开了马克杯定制网店，把各种杯型挂在网上让客户选择定制。为了能接到订单，他规定不管订单多大，哪怕客户只订一个杯子，都要接，而且都要快速出货。这种灵活的机制很快让公司接到了大量的小订单。

“至今我还清晰地记得公司第一笔大单成交的所有细节。”肖波说。

2018年底，高露洁牙膏准备在京东上进行产品促销，需要定制一款情侣杯做促销品。他的淘宝店杯型齐全，销量高，很快吸引了高露洁公司采购员的注意，一次性下了一笔6万个情侣对杯的单，而且要求半个月内出货。

接到订单后，他马上安排工厂加班加点生产，为了及时出货，还把朋友的公司也拉进来代为加工，自己也天天在公司蹲守，连续一个星期每天加班到凌晨三四点钟，不到 10天，这批货就提前完成交到了客户的手上。这个速度简直把客户惊呆了。

（高露洁公司定制的情侣对杯）

随着定制产品的流行，每年 6月的毕业季，是公司业务最忙碌的时候，来自各校的订单络绎不绝，尤其是幼儿园毕业班的手绘杯定制。这类订单时间紧，数量大，为了赶在毕业前交货，赶工成了常态。这段时间，肖波自己也投身到工厂一线，仔细修图，把控质量，跟员工们天天加班到凌晨四点，这样夜以继日地工作往往要持续一个月，才能把货物完全交付。

（红牛维他命饮料有限公司的定制杯）

凭借着这份执着与韧劲，公司的业务量每年递增，来找公司合作的大客户也越来越多，红牛、老金磨方等品牌成了公司固定的大客户。现在，公司每年的销量达到 1000万以上，发展成了省内中小批量马克杯订制的规模企业。

2023年，为了业务拓展需要，他又成立了 醴陵熠珑瓷业 公司，自己担任法人。对于新公司的未来，他计划除了 巩固国内主流平台的优势地位 外 ， 还要往亚马逊， temu、‌‌TikTok、希音等更多国际平台拓展，争取承接更多的外贸订单。 3-5 年内实现3000 - 5000万元 年销售额 ， 保持稳定可持续的发展。

有余力而助人的情怀

自身的残疾让肖波深知残疾人就业挣钱的艰难，只要有机会，他总是愿意为残疾人提供更多的工作岗位。公司目前有 20名员工，其中，残疾员工就有3名。公司还与很多残疾人建立长期合作的关系，业务繁忙时，就会请他们来画图修图。

“他们每做一个杯子，有20元的收入，业务好的时候，一人一天能做20个。”

他自己也定期为残障伙伴提供免费的电商知识培训和发展机会，带领着大家一起进步。

他的路演项目 “创意陶瓷定制梦工厂” ， 规划未来通过整合资源、优化产业链，开发 100个左右 适 合 各类残障 人士的工作岗位，为残障人士提供更多样化的就业选择，让残障人士没有障碍、没有歧视、自由、平等、独立的工作和生活。

肖波用行动证明了，无论面对多大困难，只要有坚定的信念和 不懈的努力，总能在逆风中看到别样的风景。 “希望我的坚韧和勇气，能激励无数身处困境的人们，让他们看到希望和光明。”

责编：刘琼

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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