新湖南客户端讯（通讯员  兰亭  记者 胡晴） “ 不出海，就出局 ” 。 在经济全球化浪潮汹涌澎湃的当下， 这 已成为众多企业 需要直面的 现实 发展 抉择。

11月8日 ， 一场以 “ 宁聚智慧  共话发展 ” 为主题的企业出海非洲专场沙龙活动，在宁乡市民之家会议室举行。 宁乡市委、市政府汇聚政企智慧共话发展 。

活动过程中，政府的鼎力支持、企业的经验分享、专家的发展建议， 让更多湘企拓宽了国际视野 、 增强了底气 ， 也为其 出海非洲的征程 ， 注入了强劲动力。

湖南省商务厅中非秘书处处长郑垚，宁乡市委副书记、市长黄滔，宁乡市人大常委会副主任、宁乡市工商联主席曾含玲，宁乡市副市长宋强、宁乡市副市长段志斌等出席了活动。

活动还邀请了 中非友好经贸发展基金会副理事长兼秘书长张宗武 、 旅美同乡会名誉会长及美国华侨进出口商会全球副会长宋湘、中非友好经贸发展基金会何田钰、中非经贸合作研究院主任曾紫旸、湖南跨境电子商务协会会长许勇波、嘉洲中非跨境电商联合创始人龙相、中非友好经贸发展基金会国际交流委员会主席及欧盟湖南总商会副会长谢益龙等 诸多关联机构的专业人士 ， 以期为出海企业提供更为专业、可靠、前沿的建设性发展建议。

宁商出海非洲成果喜人

活动现场，一张张亮丽的成绩单，展示了宁商在非洲市场取得喜人成果。

“ 今年 1至9月，我们的宁乡园区实现营收90亿元，其中海外占比60亿元，占比增幅达30%。 ” 扎根宁乡的 “ 百亿企业 ” 三一重起党委副书记兼 CEO办公室主任郭永红介绍，目前公司带动宁乡本土180多家产业链配套企业，今年出口业务预计突破100亿元，有望成为宁乡首家外贸百亿企业。

“ 感谢宁乡市委、市政府组织这样一个非常有意义、富有建设性意见的会议，为公司走向国际市场提供 ‘智慧外脑’。 ” 飞翼股份有限公司董事长助理兼国际业务总监朱丹表示，公司今年的订单量超过 10亿元，正在规划未来5年营收百亿的奋斗目标。他认为，非洲矿产资源非常丰富，矿山充填业务需求不可限量，希望未来能够抱团出海。

“ 我们公司 2014年开始关注并涉足海外市场，组建60多人的外贸团队，其中海归30多人，目前公司的年营收超过3亿元，其中出口占据55%。 ” 长沙百通新材料科技有限公司负责人杨跃飞给企业家们提供了一个出海小窍门，针对海外营销费用有限的情况，可以通过抖音等网络平台，低成本、高频率地扩大公司的营销力度。

“ 公司作为较早走出国门，开拓非洲市场的先锋之一，很愿意和更多的宁乡民企乃至国内企业进行合作，共同开发非洲市场。 ” 湖南电力耐磨新材料有限公司总经理 邓国兴信心满满地表示，希望联络区域内的链上企业、关联企业，众人合力划大船驶向非洲，形成有强大竞争力的 “ 湘军集团 ” 。

企业非洲拓疆已成大势

“ 我在津巴布韦考察了几天，住的是湖南人开办的长沙宾馆，早上吃的常德米粉，晚上品尝岳阳烧烤，还能嚼到皇爷槟榔 ……” 随着 邓国兴 的回忆 ，湖南 与 非洲 相隔 的 万里之遥 ， 变得温暖又近切 。

“ 湖南可以说是对非经贸合作的示范高地，中非经贸合作的先行区。 ” 中非友好经贸发展基金会副理事长兼秘书长张宗武介绍，近年来，通过中非经贸博览会平台，以及走出去、请进来模式，湘非合作正成为中非合作的典范。

近年来，宁乡市 一直 积极实施开放战略布局对接行动 ， 鼓励引导企业 “ 走出去 ” ，主动参与 “ 一带一路 ” 倡议 。 在工程机械、新材料、食品加工等领域开展国际交流合作，形成企业发展新优势 。 如今， 外贸进出口朋友圈拓展到 80多个国家和地区。

“ 成绩的取得，也得益于 宁乡 市政府 在服务企业 出海 方面 ， 做出 的 诸多 举措 。 ” 宁乡市委副书记、市长黄滔 补充说， 宁乡向来重商亲商 ， 着力打造良好发展环境，营商环境位居全国前列、中西部首位 。 今年还获评全省唯一 “ 2024企业家最具幸福感城市（区） ” 。目前，宁乡有 140余家外向型经济主体，海外投资企业达18家。

“ 在这样得天独厚的优越环境及良好氛围下，宁商出海非洲成为必然。 ” 张宗武强调道。

宁乡在对外贸易方面的强劲实力 ， 已经在夯实的 数据中显现出来。

据统计， 2024年 ，宁乡外贸实绩企业达到 134家，新增破零企业22家，同比倍增企业15家。统计数据显示， 2024年 1 月 至 8月，宁乡完成对非贸易额5.75亿元，其中进口3.3亿元，出口2.45亿元。对非贸易实绩企业共有31家、破零企业4家，楚天科技、岩田新材料、兴元科技等企业实现同比倍增。

政府搭台聚力为企赋能

“ 非洲自然 资源丰富、人口增长迅速，发展潜力巨大，为湘企出海提供了广阔空间。 ”出席活动的湖南省商务厅中非秘书处处长郑垚，对宁乡市举办此次沙龙活动给予高度肯定。

政府搭台，为企业赴非发展明方向、强保障，成为此次活动的一大亮点。

“ 宁乡 市政府一直致力于为企业创造良好发展环境 。 ” 活动过程中， 宁乡市副市长宋强表达了市政府对企业出海非洲的坚定支持。 此次 活动 ， 就是宁乡市政府为企业提供优质服务、解决实际问题的举措之一。

据了解， 自今年 8月以来，宁乡市整合部门资源，在市工商联牵头下，联合发改、工信、科技、商务等职能部门及专业机构、商（协）会等，推出 “ 宁聚智慧  共话发展 ” 系列沙龙活动品牌。该系列活动围绕企业关心主题开展形式新颖、实效显著的活动，为宁乡民营企业发展蓄势赋能。

宁乡市人大常委会副主任、市工商联主席曾含玲 介绍，此次 企业出海非洲专场沙龙活动 ， 主要就是 围绕企业关注的热点、焦点，如 ， 政策解读落地、产销供需对接、产学科创融合、电商直播赋能、矿业装备产业集群建设等方面 问题展开 ，旨在为宁乡企业出海保驾护航，助力企业寻求出海新机遇，培育增长新动能。

整个活动氛围热烈而高涨。一方面，企业家们畅所欲言，提出了许多关于企业出海发展所面临的难题、困惑和所期待的政策扶持吁求；一方面， 宁乡市主要领导认真倾听 企业 诉求， 并当场 提出 相关解题策略 ，为宁乡企业 赴非拓展市场版图 指明方向、保驾护航。

“ 市政府将为企业出海提供更优质服务，帮助企业解决实际问题。 ”结合企业出海过程中所将遇到的可能性 困难和挑战 ， 宋强强调指出，后续， “ 将 进一步加强与各相关部门、机构的协作， 从 政策扶持、资源对接、市场引导、风险防控等方面提供全方位支持，与企业携手共进，助力企业在非洲市场站稳脚跟，实现可持续发展。 ”

专家献智建议 “练好内功”

“ 面对充满挑战和未知的非洲市场， 企业 出海前必须扎 扎实 实 ‘ 练 好 内功 ’。” 作为活动特邀专家， 中非友好经贸发展基金会副理事长兼秘书长张宗武 向与会企业真诚地建议道。

张宗武认为， 中非经贸合作市场前景巨大。在此过程中， 农产品进口，产业链、供应链合作，数字经济、人工智能、新能源等领域 ，都 将成为 发展 热点。同时，围绕基础设施建设的相关领域，比如工程机械、运输车辆、建筑材料等，仍是非洲的刚需。另外，与旅游相关的景区开发建设，酒店管理、餐饮经营也会成为热门需求。

张宗武的建议，得到了 诸多资深专家和成功企业家 的一致认同。

“具不具备出海的条件？是不是真正了解市场？有没有目标客户？” 作为 一直深耕海外市场的优钢新材料科技（湖南）有限公司董事长卢寿安 建议计划出海的企业，一定要先回答好这三个问题再出发。作为一家典型的外贸型企业，该公司目前 正在洽谈和推进的项目有四个，包括与葡萄牙博迈矿机的合资项目，将带来出口业务跳跃性提升和外资项目入驻等效益。

“‘ 出海 ’ 前，一定要谋定而后动。 ”湖南润天智科机械制造有限公司董事长张裕 意味深长地建议道。 近年来， 该 公司涉足海外市场 已有一定成效 ， 但现实发展经历让他深刻感受到， “ 机会大、花钱易、挣钱难 ”是 出海的三大特点。

对于如何才能在海外市场站稳脚跟，张裕结合亲身经历给出了三点建议：其一， 在踏入非洲市场之前，要有充分的调研，对于细分市场进行划分，抢占潜力市场； 其二， 必须谨慎选择优良的渠道商， 毕竟， “选择大于努力”； 其三， 关注中外文化风俗的差异，要跟渠道商 “ 抱团取暖 ”，建立充分的信任感。

“经济全球化是历史潮流，开放发展是宁乡经济的鲜明标识！”宁乡市委副书记、市长黄滔鼓励宁乡民营企业，在高质量共建“一带一路”大背景下，要以敏锐嗅觉抓住发展新机遇，以务实经营打开跃升新空间，以共赢理念架起合作新桥梁，主动参与国际竞争和合作，“宁企出海”当顺应开放之势。

责编：邱访蓉

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