近几年来，在湖南省人民政府主导下，由湖南省商务厅牵头的“味道湖南美食季”推广活动在省内外掀起了一股湘菜产业发展新浪潮，从县区到市州，一批湘菜名店名菜名厨名食材被挖掘推广、从默默无闻到家喻户晓。

2024年“味道湖南美食季”将重点瞄向“出湘出海”，分别在10月底和11月中旬赴香港和英国开展专题推介，带领一批国内湘菜餐饮品牌及食品加工企业走向境外。这一切，让一直只身致力于推动湖南品牌走向海外的80后湘籍企业家向文龙深感触动，他相信，在政府主管部门和湖南日报等党媒的重视与支持下，湘菜出海的春天终将正式、高速的到来。

长沙市临湘会助力湘品出海企业家分享专场

向文龙出生在岳阳临湘，少年求学阶段一直在洞庭湖畔，通江达海的八百里洞庭风波浩荡，凌冽着少年向文龙搏击沧海的内心。大学还没完全毕业，他就选择了当时尚属产业开荒阶段的全新领域——民用无人机赛道进行创业。从电网系统的空中电缆牵引无人机、到农业系统的药水播撒监控无人机，向文龙的无人机装备及事业伴随着中国信息技术与芯片技术的迭代升级而快速发展，帮助他赚到了人生的第一桶金。

从2018年开始到接下来的几年中，向文龙团队的无人机装备远销东南亚及中东地区，成为市场的抢手货。然而，大国博弈下的国际贸易形式及特种装备出口制裁，让他的无人机事业升途戛然而止，原本驻扎在新加坡、马来西亚、菲律宾和泰国等地的团队被迫裁撤，一时间，未知的迷惘与绝望充斥着向文龙的内心，也迫使他重新审视市场热点与机遇。

2021年深圳无人机展会向文龙公司千牛无人机明星产品展示

通过团队对东南亚市场的深度调研，向文龙洞察到这里存在的巨大商业契机：湖南省在休闲食品、湘菜、茶饮等领域拥有强大的供应链、产业集群、创新能力及深厚的文化底蕴，加之TikTok在海外的崛起，伴随而来的是菜鸟等国内物流巨头的海外抢滩登陆；如果勇线上分销工具和线下智慧物流这套在国内市场无往不利的组合拳来打东南亚市场是否能收到奇效？这样的想法激起了向文龙二次创业的决心与信心。

于是，他将原来公司在海外的无人机仓库与中转站进行全面调整，引入国内先进的线下分销网点搭建及合作模式，在短短一年多时间内便打造出总计超过1万平米的自建仓及1100多家线下终端渠道，向文龙还重整旧部组建出200多人的专业团队，梦想致力于带动家乡的企业和产品走出国门、远销海外。

向文龙公司位于吉隆坡巴生北4000平米海外仓

当完成了东南亚市场布局后的向文龙，自信满满的带着他的海外商业版图与工具回到国内后，才发现国内的企业大部分还停留在低价内卷自耗和低质量竞争的红海拼杀阶段，压根没有关注到东南亚及中东等海外市场的巨大增量发展空间。即便有一部分企业试图探索海外市场，奈何受制于出海行业专业性极强、门槛较高，不同市场的消费能力、消费习惯和文化差异巨大，往往是尝试一次失败一次，久而久之也便失去了信心。

向文龙见此情形，带领团队将自身这几年在海外市场选品、报关、电商运营、数据投流、线下渠道、品牌运营、合规等全方位工作经验集结成册，通过省委省政府“引老乡回故乡建家乡”等机会，秉持着为家乡企业做贡献的初心、不断向家乡商业同行宣扬海外市场的潜力与优势，用他自己踩过的坑和交过的学费现身说法、避免老乡企业家重走他的老路。

通过他的不断宣讲与家乡政府部门长沙市临湘商会的认可及推介，湖南省内目前已有 20多家企业响应并与之签订了战略合作协议：如聂市布鞋已成功入驻新加坡、日本等国。临湘的食品企业十三村、长沙的食品企业馋大嘴、及当地生物医药企业等也传来了落子海外的好消息。

向文龙公司位于泰国的Tiktok直播间实拍

今年10月份，在海外的向文龙通过湖南日报大湘菜报了解到省委书记沈晓明同志调研湘菜产业发展的消息，也了解到中餐出海将在未来肩负起新的历史使命。他表示，在东南亚地区，绝味鸭脖、彭厨、农耕记等品牌已成功走出国门并广受当地消费者欢迎。这，更加坚定了他朝着这一目标前进的动力与决心。

已在海外中国超市上架的部分湖南休闲食品

向文龙表示，到 2024 年年底，他开创的湖南大湘创新科技有限公司将在湖南签约 100 家企业并达成战略合作关系，他将继续致力于让湖南湘菜、新消费、便利店、食品、工程机械等企业的产品走向东南亚、畅销全世界。

责编：饶谧

一审：何婷

二审：范焱

三审：丁伟