滞销变畅销！山西“90后”夫妇，在岳阳的逆袭之路！
[来源：岳阳晚报04版 2024-12-11]
“一箱苹果20斤，卖60元一箱还送果上门”（翟安伦 摄）
在车水马龙、烟火气十足的岳阳，有一对来自山西临汾的“90后”夫妇：吴凡和李莹莹，不到一个月的时间，他们就将老家果树上摘下的1500多件苹果销售一空。
吴凡每天风风火火，开着装满苹果箱的小车，依照顾客电话、微信里给出的地址，穿梭在岳阳的各个小区，亲手把一箱箱承载着甜蜜的果子送到市民家中。
频频奔波送货，忙得不亦乐乎（黄桃桃 摄）
可谁能想到，6年前，同样是这对夫妇，彼时新婚燕尔，却被一仓库的“丑苹果”拖入绝望的泥沼。
吴凡夫妇，是怎样将昔日滞销的“丑果”变成“香饽饽”的？
在这个蜕变中，发生了哪些感人肺腑的故事，铸就这对山西夫妇在岳阳的逆袭传奇？
采摘成熟的“丑果”（受访者 供）
2017年12月10日，来自山西省临汾市襄汾县东刘村的一对新婚夫妇吴凡和李莹莹将650箱自产苹果运到岳阳。
由于水果外形不佳、又受阴雨低温天气影响，销量不佳，18天才卖出140多箱。
夫妻俩瞅着囤积在岳阳经开区木里港羊角山田园小区一间库房里的数百箱苹果直发愁。
分检计量装箱（受访者 供）
12月23日，了解到即将进入低温冰雪天气时，市民刘晒红暗自为吴凡夫妇感到着急，同时更加积极地继续推荐朋友购买。彼时，刘晒红猛然想起《长江信息报》（现更名《岳阳晚报》）记者曾于2014年，帮助甘肃一名车祸司机义卖受损水果，而且在几天时间里便组织发动爱心市民将对方1200多件砂糖橘售完，于是，他引导吴凡向《长江信息报》记者求助。
希望借助媒体的影响力，呼吁爱心市民义购，尽快让这对果农夫妇开开心心地回家过年。接到吴凡的电话后，记者当即前往采访。很快推出了《山西“90后”夫妻好想卖完苹果回家》报道，顿时引发一众热心市民的积极呼应。
送果上门中（翟安伦 摄）
2018年1月31日，
是吴凡、李莹莹夫妇来岳阳21天后最为兴奋和忙碌的一天。一上午，义购苹果的电话响个不停。与此同时，一些热心公益事业的志愿者，不仅加入到爱心义购滞销苹果的行列，还开车协助吴凡送果上门。至此，500多箱滞销的山西“丑苹果”很快销售一空。同时，吴凡还接到热心市民义购600多箱苹果的订单。
在原《长江信息报》记者的大力支持下和热心市民的关照下，吴凡夫妇在岳阳，日积月累了一批又一批友善的“粉丝”。
从2017年到2024年间，除新冠疫情和孩子出生两年外，吴凡夫妇每年都将自家种植的水果，运抵岳阳销售。所不同的是，再也不用完全依赖摆摊销售，而是每天接到顾客电话后，奔赴于各个居民小区送果上门。“客户介绍客户，通过口口相传，销路越来越广。”
吴凡夫妇运送顾客订购的“丑果”（翟安伦 摄）
2024年11月11日，吴凡夫妇再返岳阳，租赁仓库存放从山西老家采摘的苹果。“截至今天，已经送出了1500箱水果。”12月8日，吴凡激动地告诉专程进行回访的岳阳晚报全媒体记者，岳阳真是一个宜居宜游宜业的福地。
苹果每年11月份刚采摘的时候，是销售旺季。目前，运抵岳阳的第二车苹果还有800多箱，吴凡夫妇老家大约还有1200多箱。“春节前，销售完，应该问题不大。”吴凡坦言，每年都是刚开始和最后那车苹果销售最为顺畅。中间这段时间，销售相对缓慢。
吴凡家自产自销的山西“丑苹果”，口感酥脆，皮薄，味甜，无渣核小，60元钱一箱，足有10kg而且送货上门。“没有经过打蜡保鲜处理原料的生态果子，洗洗带皮就可以直接吃。”岳阳晚报全媒体记者在采访的半小时里，吴凡不时接听订购苹果的电话或添加微信回复信息。其间，市民黄女士带着朋友前来选购苹果等山西土特产。“我之前不怎么吃苹果。两周前，在朋友家里偶然品尝了这种苹果后，我觉得味道很好。”黄女士说，6元1kg的价格，还送货上门，她认为特别实惠，于是，经常向亲朋好友推荐吴凡夫妇销售的丑苹果。
吴凡夫妇，与岳阳似有不解之缘。
2017年，因为家里苹果滞销，客商压价，
父母和爷爷辛苦干一年，采摘销售苹果的收入，不足果树地里的投资成本，于是，村里的果农都自找销路。“最开始没有经验，销售水果经历了很多弯路。”吴凡回忆，他在北京打工期间，结识了一位岳阳华容籍的朋友。当得知吴凡家苹果滞销的尴尬时，建议他们到岳阳尝试销售苹果。2017年，吴凡夫妇到岳阳销售苹果遭遇坎坷时，及时得到了热心市民和媒体记者的帮助。
令吴凡夫妇记忆犹新的是，岳阳市退休干部李湘驹，当初看见《长江信息报》推出的报道后，专门到吴凡夫妇存放水果的库房了解情况。
当看见堆满库房的苹果和吴凡夫妇租住环境后，李湘驹当即承诺组织发动亲朋好友，协助推销苹果。“这一温暖帮扶就是连续8年。李叔叔就像父亲一样关爱帮助我们。”吴凡眼眶里充满着感激的泪花。每年到岳阳时，李湘驹担心吴凡夫妇不习惯岳阳的饮食，给其蒸馒头，做面条。“李叔叔还多次请我们去他家吃饺子，让我们在岳阳有了家的温暖。”吴凡告诉记者，2023年10月，李湘驹还到他家果园，指导怎么采摘装箱才能受顾客喜欢。
吴凡让顾客试尝“丑果”口味（韩章 摄）
岳阳蓝天救援队的郝建镇和他弟弟郝万明，从2017年到现在，也是持续关心帮助。
“总是千方百计帮助推销苹果，还开车到处帮我们送货上门。”吴凡说，特别值得感恩铭记的岳阳好人太多太多。其中，长
炼小区的孙阿姨和卫生小区的尹阿姨，这几年也是一直协助吴凡夫妇推销水果。包括《岳阳晚报》记者，8年不曾间断地默默给予关心帮助。
山西土特产颇受岳阳市民青睐（翟安伦 摄）
岳阳晚报全媒体记者在吴凡租赁的苹果库房看到，增加了红枣、小米、陈醋、核桃等山西土特产的销售。
“近几年，总是有顾客要求我们带一些家乡的土特产过来。”吴凡说，起初他只是怀着一颗感恩的心，满足个别顾客的要求。“一开始谁要，就给谁带。但从2023年开始，通过顾客的口口相传，要求带小米、红枣等土特产的顾客越来越多。”吴凡夫妇决定，从2024年开始，将家乡的一些知名度、美誉度颇高的沁县产的“沁州黄”小米、“官滩枣”、汾城的非遗传承陈醋，一并运到岳阳销售。此举不仅带动了家乡土特产的销售，也增加了他的经济收入。同时也满足了岳阳新老顾客的需求。岳阳市民给予吴凡夫妇的包容和关爱，使得这对山西夫妇在岳阳实现了逆袭传奇，也让他在老家的亲戚朋友们感到无比羡慕。
分装山西小米（翟安伦 摄）
责编：王相辉
一审：周磊
二审：徐典波
三审：刘永涛
来源：岳阳晚报
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