前言：

2024年，房地产政策接连出台，增量政策“组合拳”持续加力。市场供应、成交套数双双上涨，长沙楼市正迎来积极变化，政策效果逐步显现。新湖南客户端新楼市频道对话长沙各主力项目负责人，研判市场积极讯号，分析下阶段市场走势，共话长沙楼市未来朝向。

本期对话嘉宾——润和滨江湾营销总监雷涵。

新湖南：楼市政策“组合拳”推动市场销售端呈现出哪些新变化、新趋势？

雷涵：

今年9月下旬，金融及楼市政策系列“组合拳”推出，我们滨江湾客户验资量、到访客户量以及销售业绩均创新高。连续两个月销售额破亿。

随着房地产进入下半场，大部分客户对于地产价值已经从“安家”阶段到了“乐居”阶段。尤其是滨江湾所面对的超净值客户，他们的需求已从居住迭代上升为资产布局。所要求的产品力的革新，已从生活需求响应转变为生活方式引领。超净值客户的置业逻辑的转变，将推动豪宅产品品质的突破性进化，为生活方式与服务需求带来全面革新。

新湖南：对今后的项目运营，润和滨江湾有怎样的规划?有哪些值得期待的事情？

雷涵：

顶豪之所以为顶豪，最大的核心在于“恒久领先”。近期我们所举办的媒体发布会，将滨江湾交付一周年来高定【ONE服务】的工作做了一次完整的汇报，同时也发布了我们的物业《绿皮书》。项目物业总经理黄强用一组组实实在在的数据打动了在场的所有嘉宾，譬如：实现了收房0投诉，到访收房率、满意度双100%的空前成就。在优质的业主口碑之上，滨江湾高定【ONE服务】历经两轮精心策划与优化升级，构建了一套涵盖3大核心板块、细分为84项的物业《绿皮书》。我相信这不仅开创了湖湘豪宅服务先河之作，甚至在整个中国都是领先的。

同时，也跟您预告一下，咱们全长约165英尺(约50.3米)中国内江最大“润和滨江湾号”超级游艇也在紧锣密鼓的建设之中。陆上游艇艺术会所及江上“润和滨江湾号”超级游艇将为超净值业主实现超越国际的“双游艇式”生活方式，开启未来世界湾居生活的无限可能。

新湖南：您认为当下高端客户置业的共性特征有哪些？

雷涵：

超净值客户确实是千人千面，如果说有什么共性特征，那应有如下几条：

（1）“全球化的眼界”，现在的高净值豪宅置业客户，客户不仅仅是看本省内的豪宅产品，更有很多是全国甚至全球豪宅的业主，他们对于真正的全球顶级品质了然于胸。要的是能真正同步世界顶尖居住文化的产品，并乐意为此买单；

（2）“极致化的品质追求”，对于这些“全球公民”置业者，他们看待物业不再是简单的“地段、户型、教育”等基础层面，更看重与其日常生活息息相关的一些品质诉求，譬如车库的舒适度、园林的设计感、大堂的尊崇感以及室内空间的奢阔感等，更具象化地来形容：他们会把置业选择与公务出行中的国际顶级酒店相比对；

（3）“更注重资产的传承属性”，高净值置业者，并不缺房产，他们需要的是能传承下去的“家族恒产”，占据极值而不可复制的城市稀缺核心资源，拥有真正比肩全球顶级豪宅的超高品质及宽裕空间，同时还需要有极致化的定制型物业服务，让其置业选择在其全生命周期都是最具价值并拥有更高流通性的“钻石级资产”，恒心、恒产、恒贵。

新湖南：当下长沙消费者会花上千万购置滨江湾的逻辑是什么？

雷涵：

滨江湾项目自入市以来，连续4年登顶湖湘顶豪销售冠军。据不完全统计，在已交付业主中，身家达百亿者不下10人，中国有影响力的知名人物超过15人，约26位业主荣登富豪榜，拥有约58位国际公民以及约37位明星业主。

业主们青睐滨江湾，市场也看好滨江湾。其中缘由用一句话来说是“滨江湾是平视世界顶级豪宅的湖湘代表者，也是湖湘地产极致化时代的创领者”。第一，我们处于千亿“湖湘陆家嘴”的北中心湘江头排，江流、财流、潮流的汇聚之地；第二，大师设计的钻石风帆造型公建化外立面，湘江城市天际线的辉映所在；第三，投资五亿的当代御花园，将紫薇树王、金丝楠木、国宝级五针松与约1200㎡锦鲤池荟萃其间，真正将“结庐在人境，而无车马喧”的至高居住理想兑现；第四，湖湘首创奢装艺术车库、约5米层高，带来的极致化的空间质感；第五，就是我们仅室内空间成本约万元/平米的顶级精装与人均百平化奢阔私享空间；最后，就是我们被业主们交口称赞的高定【ONE服务】，3大核心板块、84项具体服务，遥遥领先于现有豪宅服务标准。

滨江湾作为湖湘千万级豪宅的顶流，唯有全面且不断自我超越的领先，才能获得财富掌舵者的更多青睐，稳居市场业绩第一。

新湖南：润和城集团2025精品化战略布局下，滨江湾如何持续赋能城市发展？

雷涵：

润和城集团董事长肖玉军经常告诫团队：“没有大而不倒的企业，只有精而不倒的企业，唯有求精才能战无不胜”。他也在发布会上强调：“我们以后要考虑建造可以住几百年的房子，在钢筋的含量、混凝土的标号、车库的层高、公区的舒适性上下功夫。就滨江湾项目来说，外立面是玻璃的，以后坏了就换块玻璃，电梯坏了换个电梯，园林做好养护，以后会越来越好。哪怕100年以后，这个房子还是跟今天一样是新的。”他说了三个关键词：第一个是爱好，第二是执着，第三是投入 。这三个关键词不仅仅代表了滨江湾的造湾理念，更代表了集团精品化战略的核心。

润和城集团“精品化战略”的终极目标，是做湖湘首屈一指的高品质生活引领者，在同类型、同地段项目中做产品力卓越，综合价值力第一的豪宅。作为集团“精品化战略第1子”。润和滨江湾，始终站在市场最前沿，时刻以“不设上限”的产品理念，坚持“顶级产品+顶级服务”双轮焕新迭代驱动模式，持续引领湖湘地产品质时代再进阶。湖湘的世界级家族恒产，自润和滨江湾始。

责编：张云龙

一审：张云龙

二审：张马良

三审：熊佳斌

来源：湖南日报·新湖南客户端