作者|肖红才

（ 12月18日，“南岳之火旺衡商，船山文化铸新章”上海市衡阳商会第二届四次会员大会暨企业家创业心路历程分享大赛在沪成功举办。 本文系 上海船山思想研究院副院长、 上海南鲸企业管理集团有限公司董事长 肖红才 在大会上的主题演讲。刊载时有删减 ）

尊敬的各位嘉宾，各位朋友

大家下午好！

我是上海船山文化研究院总裁 00 6 班的肖红才。非常荣幸能够站在这里， 和大家分享我的故事。

首先，请允许我表达对我的贵人上海衡阳商会彭俊云秘书长的深深感激之情。正是承蒙他的举荐，我才有机会加入上海船山文化研究院。在这不足半年的时间里，我积极参与了数十场活动，结交了许多新朋友，收获满满。

回首往昔，大学刚毕业的时候，我和我的 爱人 被校招到了无锡的一家企业。那是我们初入社会的起点， 对未来 充满了期待和 憧憬 。

在那家企业里，我们有不同的师傅带领。我的师傅，他真的是我出社会的第一任老师。当别人的工资还只有 2000 元的时候，他已经为我争取到了 2800 元的薪资。他不仅在待遇上照顾我，更是在工作中给予我无微不至的关怀和指导。他经常带我出去跑客户，让我在实践中积累经验，学习与人打交道的技巧。 他以言传身教的方式，以身作则的行为准则 教会了我很多专业技能， 更 让我明白了许多为人处世的方法。

然而， 初入社会，年少意气 ，思想不够成熟。我的 爱人 在她的组里没有得到理想的成长， 为了我爱人的发展，也是感性大于理性，我 决定离职， 在离开的 那一刻，我的内心充满了愧疚。 因为 我的师傅 对我的用心栽培和照顾 ，而我却因为 我爱人 的缘故离开了他。 当时也时常心怀忐忑与愧疚 问自己，这样的离开是不是太自私？是不是辜负了师傅的一片苦心？ 不过此刻也只能在 内心 暗暗 告诉自己，一定要找机会报答我的师傅。不 能 让他在我身上 付出 的心血和信任化为泡影。

此后经年，我一直在上海 努力打拼，不断成长。 在自己工作上有一些成果和收获情况下 。我 牢记当年自己给自己的诺言， 通过各种方式 和不同渠道 ，终于找到了师傅吴总的电话。怀着忐忑而激动的心情，我拨通了那个号码。电话接通的那一刻，我说： “ 师傅，你还记得肖红才吗？ ” 师傅说： “ 记得的。 ” 他的声音还是那么亲切，紧接着，他很关心地问我过得怎么样。那一刻，我的心中涌起一股暖流，仿佛又回到了曾经在他身边学习的日子。

一次契机，师傅吴总在来上海办理业务后来到我所在公司 。 我们交流了很多各自的生活和工作，同时师傅吴总也 对我 当时 的工作进行了 帮助和 指导， 在了解到我取得的一些成绩后 ，他 由衷为我高兴，也说了让我直到现在还在用实际行动践行的良言： 踏踏实实，保持诚信，善良 ，相信 -- 善良的力量 。

之后，师傅也是照顾我的生意， 说他有个品牌要申请。那一刻，我 为能给师傅提供绵薄之力感到 开心，因为我觉得终于有机会 履行当时离开时候的诺言 。我主动提出免费为他服务，然而，师傅是拒绝的，他本意是照顾我们的生意，怎么能不付钱呢？师傅的这番话让我更加感动，也让我 再一次了解到他本人还是一如既往的 正直和善良。

此后 工作中，我牢记着家人的教诲，真诚地对待每一位客户。我从不为了促成交易而夸大产品的优势，也不会隐瞒任何可能存在的问题 ，以真诚和善良为行事准则 。我始终相信，只有真心为客户着想，才能赢得他们的信任和长久的支持。就这样，通过一次次的真诚交流，一笔笔良心交易，我积累了大量的客户朋友。

因为我的诚信和努力， 我业绩不断攀升，以短短不到一年时间从行业小白 直接成为了 销售第一 。 又 半年 ，晋升 经理。在带领团队的过程中，我也将这种诚信的理念传递给每一位成员 。 在 团队带领中， 8个团队， 我团队 连续数月做到团队第一。 在 那 阶段 ，是我 职场 生涯中最辉煌的时刻，我感到无比的自豪和满足。

然而， 永远不变的是变化 ， 人生总是充满了波折。 在 一次见客户 中 ，之前的老领导在附近。 本着简单的拜访和请教，同时也是向老领导 取取经， 解决下当下团队带领中的一些困惑的想法，和老领导进行了一场愉悦且有所收获的交流 。

我以为就是一次简单的交流和拜访， 可我没想到，快下班时，总经理找到我，把我喊到会议室问： “ 你今天是不是跟谁谁谁吃饭了？ ” 我如实回答： “ 吃了呀。 ” 总经理接着说： “ 我听说你要去对方公司对吧。现在我也不想听你解释什么，现在只给你 2 个选择，要么签一个竞业协议，以后出去后不能做这个行业，要么就是马上收拾离职。 ”

那一刻，我愣住了，委屈的泪水夺眶而出。我心里想，您只给我 5000 元，就要让我以后不做这行，这对我公平吗？之前别人用 1.5 万的底薪挖我我都没去，我堂哥跳到大公司邀请我一起，我也没去。我一直觉得，我对公司是充满感恩和忠诚的，从未有过离开的念头。 但是 老板 对我的不信任 。最终， 我选择离开自己报以忠诚的同时也不被理解的公司。

离开公司的那一刻，我感到无比的失落和迷茫。我不知道未来的路在何方， 也 不知道自己的坚持和善良是否还有意义。

但生活总是要向前看的，也许是命运的交响曲奏响，我萌生了创业的想法，也从那时起开启了创业之旅。

我跟我堂哥一商量，要么我们自己开公司吧。我有客户，有团队，你来做后端，股份商定 50/50%。 当时开公司也是没有经验，制定规则时候，堂哥说法人轮流当，他先当着，明年再变更给我，他先在原单位上着班，等我们公司成立弄的差不多他再离职出来，我负责赚钱，他负责公司管钱。但是创业是残酷的，经验也是在不断遇到挫折后总结出来的。那一年公司做了 200 多万销售额，到年底时候 堂哥却说公司没钱亏损了。这个时候才知道价值观，经营理念的不同，最终大家的结果是分道扬镳。

人生没有白走的路，每一步都算数。回想起 2017 年，我成立自己的新公司“恒缘”，这是我们公司的名字也是我们公司品牌的名字，当时取这个名字，就是想把人做好，把事做好，方能恒缘。怀着这样的理念，我再次踏上了充满挑战与未知的创业新征程。

创业唯艰，这四个字在我创业之初体现得淋漓尽致。我一直践行 “相信 ---- 善良的力量”，一直以来客户也是对我高度认可，十分信任，客户的业务也是基于对我的信任才会合作。在和堂哥分开后，为了拿到订单，我和我的公司也遭遇了不体面不公正的对待，被人疯狂诋毁，说我们是皮包公司，对以前我们签订的合作客户说我不专业，同时进行价格战等恶意竞争。面对这些恶意的中伤，我内心也曾有过愤懑和委屈。但每当我想要反击的时候，我都会想起，他是我哥，无论最终我们有怎样的冲突和竞争，但是没有他我进不了这个行业。而且我深知，这本身就是市场行为，最终的选择权在客户手中。

在遇到之前合作客户问询业务到底是找谁负责时候，我真诚地告诉他们： “您找我和找我堂哥是一样的，您都可以选择。”我始终认为，市场很大，我不能把精力放在与他的斗争之中，那是非常愚蠢的方式。与其在无休止的争斗中消耗精力，不如把时间和精力投入到提升自身实力和服务质量上。

之后，我们重新投入市场，开发客户。这一路来，充满了艰辛与挫折；但是也充满收获和感激。我们从一开始只有 5 人的小团队，到如今近 100 人的规模；从默默无闻的小公司，到业内小有名气，业务代理量做到了浦江镇第一，闵行前三，上海前二十 。这一路走来的每一步，都凝聚着我们团队的汗水和努力，同时也收获到很多志同道合的朋友的信赖和贵人的扶持。

目前虽然我们距离上海市乃至全国第一名还相差很多，但我一直坚信，我们虽然做不到最赚钱的公司，但是我们可以立志做到最具口碑的代理公司。谈到恒缘公司的时候，希望它的标签就是专业、高效、靠谱。

在创业的过程中，我深刻地体会到，善良和坚守是多么的重要。我们选择了善良，没有以恶报恶，没有陷入无休止的争斗和诋毁。因为我相信，只有保持善良，才能让我们的内心平静，才能让我们走得更远。

善良是心灵的灯塔，照亮前行的道路，如今有船山文化指引我们前行，相信我们会越来越好，越来越强。最后祝愿所有的朋友们身体健康，家庭幸福，财源滚滚。感谢大家！

责编：张德会

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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