文| 蒋卫兵

（ 南岳之火旺衡商，船山文化铸新章。 12月18日，上海市衡阳商会 第二届四次会员大会暨企业家创业心路历程分享大赛在沪成功举办。10 位优秀的企业家代表依次登台，分享了他们在不同领域内的创业故事，展现了他们不凡的创业精神和独特见解。上海市衡阳商会执行会长、滨捷机电董事长 蒋卫兵作了《创业维艰，永不言弃》的激情演讲并荣获大赛冠军 。特此刊登，以飧读者。 ）

尊敬的各位嘉宾，亲爱的各位老乡，大家现在好！

我叫蒋卫兵，是一个 19 82 年出厂的创业者， 一听就知道我是搞制造业的，没错， 我从事数控机床电气控制事业，至今己创业 16 个年头带领 200 号同事服务全国近 1000 家数控机床厂家。感谢我们商会组织这次的创业分享 大赛 。

梦想起源

我的创业启门要从中学接触物理课开始，从那时我 就 对电气控制产生了浓厚的兴趣， 数理化经常打满分的我曾经 梦想 过 长大后 要成为 一名科学家

后 来 因 为英 语成绩一般加上考虑到父母辛劳我就报考了自己喜欢 且 能尽快工作的机电一体化专业 学习 。

有一天 我 的老表给 了 我 一 本 《白手起家》的武功秘籍 ，里面讲的都是国外白手创业的精彩故事， 让我 开始萌 生了 要 当企业家的想法。

小试牛刀

于是在学校其间我用学到的电子技术知识制作了几台水 位自动 控制器，星期天我骑着自行车到学校附近的民户挨家挨户推销自己的产品，结果除了 给我的天使投资人我父亲免费装了一 台外，其他的直到毕业一个都没卖出去，这算是我 初尝试次 创业的经历 不算成功，但是，但是，但是， 我们的商标永不言弃的英文缩写 NGU 却 从那个时候开始 使用至今。

艰苦草创

时间回到 2008 年春季， 在 无资金 、 无人脉 、 无经验 的三无状态下 我带着两个徒弟 开始了第一次创业探索，那时我们提供进口机床的电气系统改造服务。 像世界上那些知名的科技公司一样，我的公司也诞生于一个毛胚别墅的车库里。

让我至今难忘的是 ： 那年 大冬天为了节省路程时间 和 住宿费用，我们就地取材用包装纸皮 当作床铺 ，上面开着碘钨灯 当作 被子，困了 累了 就裹着身上的衣服 席地而睡 ，醒来 又继续 干活 。 就这样我们度过了艰辛的初创期第一个年头。

聚焦发展

后来 我 总结 ： 若 只做改造技术服务无法形成产品 优势 和品牌效应，于是第二年我把自己一个人关在地下室 3 个月 开始研发第一代 集成 配电产品， 把公司 逐步向产品开发 加 自主生产 加 技术服务相结合的商业模式发展。并且 定位 聚焦 只 做集成化智能化 的 电控事业上。

后来逐步推出 2.0 3.0 4.0 5.0 系列产品自我迭代升级引领着行业的发展。在全国赢得了不错的客户口碑和行业前三强的江湖地位！

全国布局

12 年为了开拓华南市场我一个人背着个包跑到东莞长安设立办事 处 ，后来把我带的徒弟之一部署在华南常驻经营逐步发展成华南分公司 。

16 年 为了开拓西南市场 我又 把 另外一个徒弟 安排到 重庆 常驻 建立西南分公司 。

18 年在商会会长们的鼓励和 带动 下，在市县政府领导的关心和帮助下，我回 到家乡衡阳尝试第 二次创业 。

19 年我和行业 朋友 一起去了欧洲参观 学习 让我坚信：今后我们国家也会如同欧洲发达国家一样：沿海和内陆，城市和乡镇 ， 企业主和企业员工都 会相对均衡， 于是 我决定在 我们家乡买地建厂了 2 万多平方的厂房作为我们的 生产基地，努力创造一个 安居乐业持续 经营的 良好环境助力家乡发展。

至此 ， 我们就 完成了 一个生产制造基地加华东华南西南 三大 运营网点的全国布局。

永不言弃

这就是我从一个学生到创业者把一个品牌从零打造成全国前三强 的创业 历程，看似顺风顺水，实则创业路上的磨难一个也没放过我， 比如客户欠债跑路， 比如 人员流失 甚至 背叛， 还有 产品批次 质量 问题， 还有 公司内部 人员 腐败 等 等，当遇到这些困难时我都会想起我小时候在家务农时的 痛苦磨砺 ： 农历 六月 的大夏天中午 40 多度的 烈日 下，我饿着肚子光着脚板踩在滚烫刺脚的沙石路上，肩上 还 背着接近我体重的 湿淋淋的 稻谷， 在 又累又饿 几乎 晕倒 的状态下我咬牙 坚持和父母把 每年的双抢 农活赶完。也是 这段磨砺 让我养成 了 ：遇到困难要永不言弃， 要 坚持到底的精神！ 相比那时身体和心灵的磨难眼前的种种困难似乎就没那么痛苦了。

加上心中那个梦想：我要不断做出更加集成更加智能的电控产品来引领行业发展。

＂永不言弃！＂的核心价值观 也 一直 激励着我， 让我 创业路上遇到 各种困难时都不 曾 轻言放弃 。 16 年的艰辛历程也让我初步体会到：自古英雄多磨难，人间正道是沧桑的意义。

总结分享

以上 都 是我的 真实 创业 历程 和亲身感受 ， 如有雷同，那纯属奇迹！

在此，我也总结了几个我的创业心得和要点，请看大屏幕。

我认为里面最重要的一点就是：当 选择好了自己的行业和事业后，过程中 一定会 遇到 各种 困难 和 诱惑 ， 我们要 永不言弃 ， 坚持到底！

人生如梦， 每个人的 开始和结束 其实 都是 一样 一样的，不同的是过程，人可以失败，但 绝对 不能被打败，这就是人生！

在此祝福大家 ： 每个人 都能 拥有一个 独属于自己的精彩 人生 ！

责编：张德会

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二审：朱晓华

三审：张德会

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