文| 尹秋香

（ 南岳之火旺衡商，船山文化铸新章。 12月18日， 上海市衡阳商会 第二届四次会员大会暨企业家创业心路历程分享大赛在沪成功举办。10 位优秀的企业家代表依次登台，分享了他们在不同领域内的创业故事，展现了他们不凡的创业精神和独特见解。上海市衡阳商会会员、上海宝翌钢铁公司创始人 尹 秋香 作 了《 钢铁柔情 》的创业分享 。特此刊登，以飧读者。 ）

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老乡们，朋友们：

大家下午好！

我叫尹 秋香， 唐伯虎点 秋香 的秋香！因为唐伯虎才华过人，才貌双全，才又机会点上了秋香！在座各位有爱有才的家人们，您们也想点秋香吗？如果您们觉得我今天演讲能给你一点点触动，你们就为我投票，点秋香好吗？

时光荏苒，岁月如梭，韶华不负，钢铁柔情！站在台上这一刻，我仿佛又回到了当初那个 怀揣着梦想 ！ 但是口袋里只揣了 500元 ， 带着 几件换洗衣物，乘坐了 25个多小时绿皮火车来到上海的我。 旅程漫长，困苦，却饱含希望之光。

从我的 PPT ，大家猜到我是从事什么行业的了吗？我听到台下有老乡说 ” 钢材 “对”，我现在在宝山经营一家钢材剪切加工仓库。钢材，这个听着冷冰冰，硬朗，粗狂的词，确是我今生缘分所在，也是我梦想启航的行业。

2004 年，大学毕业 ，来到上海后，在浦东陆家嘴附近 找了一份 外贸采购 的工作 。入职第三个月，我就 被委派 到了一个大单 —— 采购 6500 吨钢材，价值近 4 千万人民币。 作为初入职场的 新人， 我感受到了老板对我的看重与支持，尤记得当天晚上我开心激动的一宿没睡。 我满怀热情，四处询价 。 经过反复沟通、比价和筛选，最终与宝山的一家钢材贸易公司 在年前 签订了 意向 订单 。

Λ初入外贸的湘妹子尹秋香

正当我以为一切顺利开展时，想像着完成这一单，我可以拿到丰厚的奖金，可以当上小组采购负责人，可以步步高升时。没想到一个春节过完，钢铁价格暴涨，每一吨钢材涨价 100 美金，合计人民币 816 元，直接损失 530 万元。那一刻，我仿佛被晴天霹雳击中，眼前一片漆黑，身体不由自主瘫倒在地……醒来的时候，我躺办公室的沙发上，心中充满了前所未有的痛苦跟挫败感。经过这次打击以后，我离开公司，我发誓不再做这个行业，再不会跟这个冰冷钢铁打交道！

然而，我跟钢材的缘分并未就此结束。 2005 年宝山的钢材贸易公司向我抛来了橄榄枝，我犹豫过，挣扎过，但最终还是决定给自己一个机会，去深入了解这个行业。到了新公司，我与老板畅聊了两小时。他的一句话让我至今记忆犹新 ： “ 小尹，你来我们公司，外贸部你说了算，你指哪我们打哪。 ” 你看，这个饼是不是画的又圆又香？ 结果上班第一天， 我 就 遭遇 当头一击， 公司没有 任何 做国际贸易的经验，也没人懂英语。我成了名副其实的 “ 光杆司令 ” 。 于是， 我化身成为 ”全能战士“ 从资料 翻译 、英文 网站建设 ，到寻找货代、进出口贸易公司 ， 每一步都充满了未知跟挑战。然而， 发工资时我又遭受了 第二 击 —— 大家猜一下我当时拿到了多少工资， 1000元。要知道，我实习时的工资都是 2000 元。我向在上海的同学抱怨，他们都劝我赶紧辞职。但我是湘妹子，多情又仗义，老板这么信任我，我不能因为这点工资就拂袖而去。或许是我的坚持感动了老天爷，第 二 个月，我就找到了优质的国外客户，开启了钢材外贸出口的新篇章。 一人年出口金额达到了 1 个多亿。

俗话说的好： “人无百样好，花无百日红。” 随着全球经济的波动，特别是 2007年美国次贷危机和 2008 年全球金融危机的爆发，我的订单受到了严重影响 ， 订单锐减，客户流失， 利润暴跌。我意识到，单纯依赖出口贸易难以为继，只有创新才有出路，经过深思熟虑， 我 毅然决然地踏上了转型创办钢材剪切加工仓库的赛道 ！

Λ宝翌钢铁成品车间

然而，理想很丰满，现实很残酷。 这条创业之路比我预想的更加艰难，每一步 都如履薄冰，如坐针毡，每一天 都充满了未知与挑战。资金、场地、人员、技术、 设备 …… 每一个环节都像是横亘在我面前的巨石，需要我费力去搬动。为了筹集资金，我不得不厚着脸皮向亲朋好友求助 ， 甚至借用了父母幸苦积攒了大半辈子的养老钱， 50 万呀。 那份沉甸甸的愧疚感，让我夜不能寐。

然而命运对我的考验还没有停止。由于加工设备没有按时交付，工厂迟迟不能开工，工资，场地费用必须按时支付。我该怎么办？由于缺乏固定资产，无法再向银行贷款，而向身边亲友的借款早已用完！我几乎走在绝望的边缘，但是总有一声音在呼唤，秋香您可以的！

2008 年 12 月 28 日下午，我生命中的白马王子出现在我的生命中，他——就是我现在的先生 . 一个愿意陪我一起面对困难，共同成长的男人。为了帮我走出困境，他倾其所有，四处借钱。如果没有他当时的全力以赴，不离不弃，根本就不会有我的今天。至今，我还深深的记得，在我如同一个无助的孩子般嚎啕大哭之时，是他，抹平我眼角的泪水，满怀深情的对我说：秋香，我知道，你现在心里很苦，很累，但我更相信，你是个坚强的女人，不管多苦多难，我都会陪你一起走下去。

Λ钢铁柔情

彼时，我重整旗鼓，再踏征程。这一次我无所畏惧，我笑意面对一切困难跟挑战。 皇天不负有心人。 2009 年， 我们的钢材仓库终于在宝山月浦工业园春和路 638号拔地而起。那片占地 1 万平方米的土地，见证了我所有的汗水与泪水，也承载了我对未来的无限期许。年仓储量 48 万吨、年加工量 26 万吨的数字背后，是无数次市场拓展与团队磨合。如今每每站在仓库前，望着日益忙碌的车间，我的心中五味杂陈。我想象着，那些冰冷的钢材， 而是化身 成为了机械的 骨骼 ， 城市的脊梁，为城市的建设添砖加瓦，为我们的生活铸造美好。

这就是我的创业故事，一个既平凡又非凡的钢铁之心的心路历程。我，一个来自湖南的温婉女子，每一次谈判，每一笔订单，都像在书写着一段巾帼不让须眉的刚柔故事。未来的路还很长，挑战与机遇并存，但 我 始终坚信， 只要心中有梦，脚下就有路 ， 只要心怀善念，世界必将温柔以待 。

瀑布之所以壮观，因为它没有后路，喷泉之所以漂亮，因为它有压力，水之所以穿石，因为它的坚持，钢铁之所以磨成针，因为它有钢铁柔情！

最后 ， 祝愿所有在场的来宾，在钢铁浪潮里，订单滚滚似钢水畅流，年年迎丰收，岁岁铸辉煌！

责编：张德会

一审：宁静

二审：彭彭

三审：张德会

来源：湖南日报·新湖南客户端

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