湖南日报全媒体记者 唐亚新

通讯员 夏坚 李琳 曾黎

“湖南和德国在科技创新、产业升级、人才培养等方面的合作潜力巨大。”德国湖南商会执行会长徐东平介绍，商会将积极牵线搭桥，吸引更多德国“行业冠军”“隐形冠军”企业来湘交流合作，投资发展。

（2月10日，2025“湘商回归、湘企出海”新春座谈会在长沙举行。湖南日报全媒体记者 唐亚新 摄）

“出海之路并非一帆风顺只有稳打稳扎，关注长远，才会有更多收获。”得知湖南一家环境科技企业准备开拓沙特阿拉伯市场，已深耕当地物流行业15年的沙特阿拉伯湖南商会会长汤滔表示，愿为其提供一些“少走弯路”的建议。比如，沙特阿拉伯的生活垃圾处理市场前景广阔，但一定要提前对当地政策法规、风土人情等做足功课，强化风险意识和合规意识，提高抗风险能力。

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湘企出海，如何行稳致远？

2月10日，由民建湖南省委会、湖南省贸促会举办的2025“湘商回归、湘企出海”新春座谈会在长沙举行。31家境外湖南商会代表、180家湖南“走出去”企业代表齐聚。海外商会与湖南企业代表“面对面”互通有无、互道需求、分享经验，共同探寻更好助力湘商回归，助推湘企出海、产业出海的新机遇。

 开放湖南加速拥抱世界

“不出海，便出局。”这是座谈会现场不少企业家的共识。但大家同样有这样一种感受：开放湖南给湘企带来了更多新机遇。

“湖南投资”遍布全球，优势产业出口强劲，国际“朋友圈”不断扩容。如今，开放湖南正加速拥抱世界。

数据显示，2024年前11月，湖南全省进出口总额5122亿元。其中锂电池、光伏、电动汽车等“新三样”出口增长37.1%，工程机械出口增长20.7%，轨道交通装备出口增长20.5%。截至2024年，湖南对外直接投资额实现“五连增”，累计2154家湘企走进111个国家和地区。

“出海是一条充满机遇与挑战的道路，只有过硬的品质和卓越的服务才能赢得客户的信赖。”长沙市跨境贸易协会会长、湖南优钻工程科技有限公司董事长申德义介绍企业出海经验。

创业之初，湖南优钻就确立“做精品、创口碑”的发展理念，始终坚持“以客户需求为核心，提供超越预期的解决方案”。在中东市场，许多客户对二手工程机械的耐用性要求极高，湖南优钻推出“深度翻新+本地化适配”的服务模式，大大提升客户投资回报率。

扎根于长沙的AIGC软件公司万兴科技从企业成立之初即出海，目前业务覆盖全球200多个国家和地区，海外收入占比超过90%，布局采取了运营、业务、服务、人才的4个全球化。

现场，湖南民建企联会会长、万兴科技董事长吴太兵与多个海外湖南商会代表建立联系，争取共同开拓海外市场。“我们意识到合作共赢的重要性，希望能够与全球各地的湖南商会、企业、机构建立合作关系，共同推动中国企业的全球化进程。”

 境外湖南商会搭建“金桥梁”

“面对各国复杂的环境，湖南企业走出去需要各个境外湖南商会的协助，帮助企业‘走得出’‘走得稳’‘走得好’，为企业提供很好的资源和保障。”现场交流中，大家纷纷表示。

境外湖南商会人士长期旅居海外，凝聚了广大湘商的力量，处在对外开放的第一线，在促进湖南对外开放、助力家乡发展上持续贡献力量。

“推动‘湘菜出海’与‘湖南制造’双轮驱动。”针对湘企“走出去”，菲律宾湖南商会会长徐应阳建议，湖南企业重点布局食品加工、轻工制造、健康产品等赛道，借助菲律宾电商爆发式增长，通过线上线下融合模式抢占市场。

目前，菲律宾湖南商会成功推动平江县三家食品企业落地菲律宾，并协助“雪天盐”通过菲律宾卫生部检测，预计今年将全面进驻当地主流商超。

2024年5月，尼日利亚湖南总商会成立。目前，商会已拥有注册企业150多家，会员覆盖国际贸易、工程机械、3C电子、家电家具、鞋服生产制造、建筑等行业。

“非洲市场劳动力资源丰富，农业与食品产业、基建行业等有巨大潜力和机遇。”尼日利亚湖南总商会会长谭拥政认为：湘企出海非洲不仅是一次市场开拓的机遇，更是一次企业转型升级的契机。

西日本湖南商会会长蒋磊呼吁，有关部门应积极牵线搭桥，助力有“走出去”需求的企业，加强与各境外商会的联系。同时，围绕相关企业，积极开展跨文化管理、国际商务礼仪、海外市场营销等各类培训课程，提升企业人员的国际化素养。

俄罗斯湖南总商会暨同乡会执行会长赵斌表示，商会将聚焦湖南优势产业，推动中俄企业在技术研发、产业链互补等领域深度对接，并积极拓展新兴领域。同时强化服务平台，打造更高效务实的合作生态。

省贸促会会长杨爱云表示，希望境外湖南商会充分发挥自身优势，齐心协力擦亮境外湘商“金字招牌”，搭建湖南对外经贸交流“金桥梁”，多为湖南高水平对外开放献出“金点子”，当好传播中国声音的“金话筒”,共同建设好湖南“金窝窝”。

“持续为湖南企业开拓国际市场注入更强动能。”民建省委会专职副主委曾斌介绍，民建作为密切联系经济界的参政党，汇聚大量优秀企业家，本次座谈会是湖南民建“助企兴湘”系列行动助力企业家出海板块的重要内容。希望民建企业家会员抢抓机遇，结合自身优势、聚焦湖南优势产业“抱团出海”，积极拓展国际市场，推动企业高质量发展。

作者：唐亚新

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来源：湖南日报·新湖南客户端