湖南日报全媒体记者 蒋诗雨

“今天能来参加我们湖南省支持大学生创业的宣讲活动，我感到非常亲切！”4月13日，湖南省支持大学生创业“七个一”进校园活动厦门大学专场上，一位青年创业者的报告引起了台下评委的关注。

创业者名叫雷俊雄，硕士毕业于集美大学。2023年，雷俊雄与团队启动了“壹柒云居——楼宇管控一体化智慧平台”项目，在短短一年多时间内，就成功接管近1万套房源，公司营收突破1600万元。

这位从湖南永州走出的90后创业者，以“农村包围城市”的战略，在厦门极其“内卷”的全屋智能市场打下自己的一片天。如今，他正将目光投向家乡湖南，这片他生长的土地。

从“校园创客”到“城中村破局者”

雷俊雄的创业故事始于大学本科。2017年，刚进入山西财经大学的他便创立“8号看台”，为业余体育赛事提供直播服务，一度成为山西高校创业圈的“明星项目”，他也赚到了人生的“第一桶金”。后来，雷俊雄还陆续尝试过短视频、ai助训、智慧体育场馆等赛道。

转折发生在2023年。彼时，雷俊雄瞄准了房屋智能化改造的市场。

然而，大型的软件园区、高校、保障房的智能化改造，已有上市等有实力的企业紧紧盯着。反而是城中村，住户分散，体量大，但改造率不高，这让他嗅到了机会。

“我想起了毛主席说的‘农村包围城市’，于是决定从城中村切入。”雷俊雄说。

他与厦门本地二房东合作，推出“硬件+系统”的一站式解决方案：智能门锁、水电表、智能网关……通过技术手段，将分散的房源集中管理，帮助房东降本增效。

最难“啃”的骨头，往往藏着最大的机会。瞄准了赛道，“壹柒云居”在仅一年时间内，就凭借极具性价比的价格，以及人性化的售后服务，在激烈竞争的市场中站稳了脚跟。

“想过更好的生活，要自己创造！”

创业路上，雷俊雄也吃了不少苦头。

“最开始拓客时，大家都不信任我们。”雷俊雄回忆道，“市面上那么多成熟的产品，为什么要用一个大学生搞出来的新产品？”

于是，他一家一家上门拜访，和客户介绍自己产品的优势、企业未来前景。第一个答应使用他设备的客户吴建锋，如今公司的市场总监，便是在他的“三寸不烂之舌”下答应了试用，这才迈出了公司的第一步。

市场打开了，又有新的问题。

“初期产品不稳定，有时出问题，被客户吐槽抱怨不说，有一次直接在饭桌上吵起来了，差点掀桌子。”雷俊雄说。

但他知道，确实是自身产品存在不足，他只有化压力为动力，不断完善软硬件设施。“晚上‘emo’，白天‘打鸡血’，创业锻炼了我极强的自愈能力。”雷俊雄笑道。

从大一时的青涩创客，到如今公司的掌舵者，雷俊雄的创业路始终贯穿着“敢为人先”的湖湘精神。

“我就是爱折腾！”雷俊雄笑着说。在他看来，大学生创业的优势大于劣势，一是创业成本低，二是大学平台高、资源多。创业本身也能让人更快速地成长，全面提升个人能力。

“打工可以满足温饱，但想过更好的生活，必须要自己去创造。”

家乡情结与政策机遇双向奔赴

如今，“壹柒云居”的业务已拓展至广东、福建、浙江等6个省份。而家乡湖南，一直是雷俊雄的“未竟之地”。

“这也是我心中的遗憾。”活动路演现场，雷俊雄说，“我一直在寻找合适的契机，这下好了，我的业务终于可以回归家乡了！”

“我们最近准备结合非遗打造一批民宿，正好可以用上他们的智能设备！”活动现场，湖南熠集文化发展有限公司创始人粟臻一分享完自己的创业经验，惊讶地发现了新的合作机会。活动结束后，雷俊雄便和粟臻一互留联系方式，只等日后合作了。

对于返湘创业的规划，雷俊雄已经想好了：以外来人口数量庞大的长沙市为支点，逐步辐射全省。

“做生意讲究顺势而为。如今湖南的创业环境，正是我们需要的‘势’。”他自信满满地说，“湖南，等我回来创业！”

作者：蒋诗雨

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来源：湖南日报